全能保产品应知应会（第一周）
全能保组合优势：
优势一：确定给付有保证
优势二：健康保障全方位
优势三：双重规划显真情
全能保产品亮点
1.三金返还：养老、医疗、传承无忧
定额来养老，重疾免费享，身后传承金，医养全能保；
2.保证老有所养、病有所医、财有所承
无忧养老可传承，发生疾病可理赔，理赔过后继续保，保后无忧可传承，一金四用的保险，就是生命全能保；
3. 保费豁免后，养老金、传承金不受任何影响
90天后发生轻、中、重症理赔，豁免疾病保费，继续约定年龄领取养老金、身后传承金不受影响；
4. 暖心显身价超额保障
重疾赔付1年后身故，再次赔付身后传承金
全能保产品小结：本要还、老要养、病要管
保费定额返，返了继续赔，赔了还能保，保了还能领，保障伴终身
对客户三大利好：
对客户自己而言，保障成为未来确定的养老金；
对客户家人而言，保障零成本，呵护到终身；
对客户后人而言，保障兼顾身前身后各项安排。
全能保销售逻辑
一、开口话术：（第一周）
张哥，今天我过来是有个好活动要给你分享，你打开微信扫一下这个二维码，我帮你操作一下，这是我们公司关注客户健康特推出的“低碳环保联盟”健康计步走活动，也是为了答谢客户，因为每天的步数可以换积分，而且现在是5倍积分，积分可以抽大奖还可以免费兑换各种奖品，你看…（提前保存健步走的海报，并介绍活动）
张哥，为了提醒我的客户记得按时兑换积分，也为了大家能有个健步走的好氛围，我特地建了一个“健康GO GO GO”的小群，我把你拉进来，咱们一块健康运动，开心生活。（邀请客户进专属微信群）
二、理念沟通：（第一周）
1、无社保：
张哥，家家都有老人，人人都会变老，随着生活条件越来越好，人的寿命越来越长，活着就一定花钱，所以人们越来越关注养老问题。你想过没有，未来想过什么样的养老生活呢？
我们辛苦工作大半生，到底为了什么？无非为了两个自己，一个是为年轻的自己抚养子女赡养父母，一个是为年老的自己安享晚年。所以养老问题是人生中的大问题，应该提前准备。
您觉得需要准备多少钱才能支撑我们三四十年的养老生活呢？（客户没给数）二三十万够不够？
客户：差不多
我和你的想法是一样的，所以我给你做了一份计划书，这份计划书能确保你在养老时能拥有XX万养老金，我给你讲一下。
（客户不回答）：我觉得当我们老了，最少也要有二三十万养老金才能保证最基本的生活，所以我给你做了一份计划书，这份计划书能确保你在养老时能拥有XX万养老金，，买不买没关系，您先了解一下。（拿计划书进行讲解）
2、有社保
张哥，家家都有老人，人人都会变老，随着生活条件越来越好，人的寿命越来越长，活着就一定花钱，所以人们越来越关注养老问题。你觉得靠儿养老能靠得住吗？
我们辛苦工作大半生，无非为了两个自己，一个是为年轻的自己抚养子女赡养父母，一个是为年老的自己安享晚年。所以养老问题是人生中的大问题，应该提前准备。
（客户回答自己有社保）：你了解社保吗？刚好今天有时间，我简单给你讲一讲
社保商保对比分析
社会养老保险
商业养老保险

一、最低缴费15年
一、可自由选择缴费年限

二、交钱不确定、年年涨
二、缴多少都是确定的且不上涨

三、领多少钱不确定
三、领多少钱在合同里

四、没有分红
四、每年递增

五、没有利息
五、有利息

六、没有专人服务
六、随叫随到专人服务

七、中间想用钱动不了
七、中间想用钱特别灵活

八、不一定回本
八、一定回本

通过以上讲解你会发现，社保是把现在
。。。以下略