保险的销售技巧有哪些 管理资源网保险资料下载门户网站 保险的销售技巧有哪些？保险在现代社会具有不可替代的作用，人们的保险意识也在不断提高，但是对于保险销售来说仍然不是很简单，所以做保险销售还是要掌握一定的销售技巧？ 保险的销售技巧一：主打“保障”牌 顾客对于保障的需求是恒定的，因此，对于主要以保障需求为主导的顾客来说，没有什么会影响他们的购买决定。一位优秀的营销人员说：“保险的保障功能是资本市场无法替代的赚钱效应。就传统的人寿保险和保障型保险而言，如何卖还卖。 保险的销售技巧二：放弃该放弃的客户 客户是多样化的，顾客的需求也各不相同。保险业无法满足所有顾客的需要。对于保险营销员来说，最重要的是掌握客户的需求点，如果客户只想在资本市场上淘金，对保险置之不理，那么营销员应该做的就是放弃这些客户，而有些客户则需要放弃。顾客可分为不同的类型，有激励、稳健、保守等，针对不同类型的客户需要制定不同的理财计划。并非所有的客户都喜欢炒股，对于那些想要炒股而无保险需求的人，可以直接放弃，转到那些有保险需求的人。顾客的需求是多种多样的，要根据客户的需要来做计划，同时要对热心投资的人给予他们理性的提醒和建议。 保险的销售技巧三：做好售后服务 保险的价值最终体现在其服务上，营销员更应该做好售后服务，让顾客体验到保险产品的真正价值。在当前的情况下，单纯从投资的角度出售保险显然收效甚微，需要从专业理财和风险防范的角度为客户做保险规划。当前，营销人员首先要做的是与客户建立良好的沟通渠道，帮助他们及时解决投资理财中遇到的问题，同时提醒他们投资隐含的风险。 保险的销售技巧四：增加接触机会 身为消费者，每个人都是有警觉的，如果你直接过来介绍产品，他就会很反感，因为你是在推销，任何人、任何客户都会厌恶销售。因此，作为一名专业汽车保险推销员，要给客户提供指导，解答客户的每个疑问，才能更好的接近客户，引导顾客，降低客户的警觉，为切入后产品的销售奠定良好基础。 交易的促成不会随时随地的发生，它需要你的努力和判断。顾客不再问问题，而是在思考。 顾客倚靠在椅子上，左看右看后突然眼睛直视你，表明一直犹豫的人终于下定决心了。 在一个认真倾听、寡言少问的顾客，开始询问相关的细节问题时，就表示该顾客有购买的意向。 指顾客对某一险种或保证的话，对某一险种的优点或缺点反复地发问；当客户不停地点头对代理人的话表示同意时；当客户对保险保障的细节表现出强烈的兴趣，并开始关心售后的服务时；当客户最大的怀疑被彻底解决，并且对你的专业水平感到满意；当客户听到产品介绍时，瞳孔放大，眼睛发亮。 赞美鼓励法。用肯定的赞扬来坚定客户购买的决心，是促成签证者的一个途径。 赞美是顾客的一种动力，它能使优柔寡断的人变得决断，不能拒绝的人。 使用本法的前提是要确认顾客对产品有强烈的兴趣，并且称赞顾客一定要发自内心.语言实在.态度诚恳。 好胜是人的天性，把握好人性的弱点，激发准顾客的购买意愿，从而促使顾客下定决心去签单。 。。。以下略