康健至尊 销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 客户分析 一 二 产品亮点 三 销售流程及逻辑 客户在哪里 要找谁 谁需要 怎么找 客户来源 年金险、健康险老客户 前期康健沟通未成交客户 转介绍客户 老客户加保 客户定位：70/80/90后 痛点分析： 客户定位及痛点分析 父母年迈负担重，自我健康隐患重重 事业瓶颈期，风险系数高 多为独生子女，注重生活品质 事业关键期，家庭负担过重 70后 80后 生活作息不规律，亚健康危机 事业起步期，风险承担能力弱 90后 客户名单 盘点、分类 客户约访 产品介绍 观念铺垫 内容解读 异议处理 追踪促成 获取转介绍 客户销售流程 客户分析 一 二 产品亮点 三 销售流程及逻辑 案 例 演 示 男，40岁，根据客户个性化需求可自行添加附加险 计划密码 1份计划 多能保 2 4 8 产品认知 疾病意外都保障 两多四能八保障 康健至尊多能保 康健至尊+康悦人生尊享版+意外门急诊医疗保险+住院费用补偿医疗保险D款 产品认知 多 能 保 病种多： 高达173种 保障多： 意外、重疾 医疗ICU费用、 靶向治疗、 质子重离子 轻中重能赔付 轻症6次/中症2次/重疾6次 轻中重能豁免 少儿老人重疾能关怀 少儿、老人重疾额外赔付 特地疾病能多次 恶性肿瘤、脑中风后遗症、急性心肌梗死二三次赔付 轻中症赔付保早期治疗 重疾赔付保急需救命钱 少儿老人重疾保关怀 特定疾病多次保治疗 住院+百万医疗保全面 确诊豁免保无续费压力 身故全残保终身 组合亮点 多能保 全家宝 看病报 患病保 保障全面多又好 客户分析 一 二 产品亮点 三 销售流程及逻辑 理念导入—热点话题① 业：支付宝的相互宝，您听说过没有，有7500万会员的她，在12月28日宣布一个月后永久关停！ 客：天啊？ 业：留给这7500万人就只有一个月的时间了，一个月后他们的大病保障该怎么办，这可不是一个小数目，相互宝给大家推荐了一些保险产品，可以以优惠的方式加入，最后的保障还是回归了保险，但问题是那些身体健康的用户还可以转投其他的商业保险，而那些身体出问题的用户该怎么办？没有保险公司会接纳他们的，至此，他们的保障就成为了空白。 客：还真是令人痛心啊，他们应该有社保把？ 业：对啊，多可惜，大部分人肯定是有的，社保确实业非常好，您有社保吗？ 理念导入—热点话题② 业：经过新冠肺炎疫情，民众对自身健康更加重视，发给您一个小程序，测测您的身体指标 客：偏瘦/正常/偏胖 业：那您可要注意呀/保持呀，用这个小程序（微信搜索BMI计算器）时时检测一下自己的身体状态，监测咱们的指标情况 业：提到健康，就绕不过我们新冠疫情，真的是一次突如其来的风险。在疾病面前，国家为我们大多数人提供了一道保障，那就是社保 理念导入——三问导入 您有社保吗？ 您知道社保是怎么报销的吗？ 您知道社保怎么用吗？ 三问引发客户兴趣 。。。以下略