买保险，一不能等，二不能猜，三不能瞎买！ 管理资源网保险资料下载门户网站 01 意外不知道什么时候会来，幸福不知道什么时候会终结，总说等一等，等一等，最后等到了疾病，等到了意外，等到了保险公司的拒保通知。 我说早一早，早一早，早早规避了意外，早早保障了幸福生活，早早拥有一份保险，拥有一份无忧的生活。 假如你已经有了这份护身的保险，我来告诉你，保险并不是买了就完事的，每一年要根据自己的经济状况，家人的身体状况，对保险进行重新规划，适当增加保额，让保险更放心。 大家都知道保险难做，尤其是熟人的保险，更难做！有很多从事保险销售多年的保险代理人甚至从来不曾向自己的熟人亲戚朋友推销保险因为怕被拒绝。 我们都知道，做销售最讲究的就是人脉，而熟人是我们每个人最重要的人脉资源，你不去营销自然有别人去营销。 其实，只要掌握了正确的方法，熟人营销就不用怕。 心急吃不了热豆腐 如何开发缘故客户资源？4步轻松搞定！ 旁敲侧击，勾起好奇心 平时与熟人打成一片，尽量多交流，但并不直接和他谈保险，而是有意无意地把一些跟保险相关的消息“透露”给他，勾起他的好奇心。 比如：平时交谈中，故意谈及和保险相关的新闻热点；偶尔给他送几本宣传保险知识的小册子；有意无意地在他面前提起或者讲述一些经典的理赔例子等等。 参考话术：“这份保险被别人抢疯了，仅仅一天就卖了xx亿！”“听说小张上个月查出了脑肿瘤，这种病花费可不少，可惜他没有买重疾险，要不然是可以赔偿几十万的。今天我有个客户的保险理赔金下来了，前几天刚查出患了肺癌，公司赔了50万，我要去帮她办理相关手续，改天见! 专业永远是制胜的法宝 要知道，熟人并不只有你一个做保险的朋友啊，他很有可能还有别的亲戚在保险公司，他可能想把自己的保险给这个亲戚留着。怎么办呢？好在，他的这个客户很有可能并不专业，你完全可以用自己的专业水平去打动他。谁不希望自己的权益能得到充分的保障？如果你的专业水平能让他眼前一亮，为什么不找你买保险，而要找他那个不专业的亲戚买呢？ 在闲聊中促成签单 如果你跟他的关系非常铁，他一般不会拒绝你，甚至愿意帮你一把。换位思考一下，反正他也要买的，与其在别人那里买，为什么不做个顺水人情，帮自己的好兄弟一把呢？对于这样的客户，不用讲究太多技巧，也不用担心被拒绝，简单一点，在平常的谈笑中直接促成即可。 　一、“欲擒故纵”法 　　对于总是持反对意见，或者总以为营销员在做业务时会占自己便宜的熟人客户，这一招比较有效。 　　举例：经常有意无意地与其见面，主动与其打招乎，但就是不跟他谈保险，让他感觉到我们对他这份业务并不在意，使其产生主动与我们接触，改进彼此关系的欲望和冲动。 　　常用的参考话术：“不跟你聊了，我约了一个客户，今天要签单。”“我去给城北N村的杨先生送保单，改天再跟您聊，再见！” 二、“耳濡目染”法 　　与目标客户打成一片，尽量多接触他，但并不直接向他推销保险，而是将一些与保险有关的信息“透露”给他，让他产生好奇心。 　　举例：见面打招呼时，有意向他透露保险信息；有时间与其聊天时，故意谈到某些身边与保险有关的新闻、事件；经常送给他一些引人入胜的保险知识小册子、漂亮的宣传彩页等；及时在他面前提起或者讲述一些理赔的案例等等。 　　常用的参考话术：“这款保险卖疯了，一周就卖了**万！”“听说老赵得了脑中风，这种情况属于‘重大疾病’保障范围，如果他之前入了‘重大疾病保险’符合理赔条件的话，将会得到一笔理赔金，这样就会减轻他很大的家庭负担。”“我要帮魏大娘去公司办理到期领取手续，她入的保险已经开始受益了！改天见！” 。。。以下略