面膜商业计划书 Content 1、中国化妆品行业现状 2、面膜品类的起源与发展 3、面牌品类消费者分析 4、面牌品类主力品牌分析 5、面膜品牌的机会与挑战 中国化妆品 行业现状 1 2001-2012年，中国化妆品零售规模增长了5倍， 每年均保持两位数增长。 中国化妆品市场规模巨大 数据来源：CTR媒介与消费行为研究部 2010.7 数据来源：中国日用品市场监测与分析报告2013 女性对护肤品的关注度远大于其他品类 2013中国化妆品品类关注分布图 女性对化妆品的使用观念有一个发展过程，通常是从护肤开始的，逐渐发展到使用彩妆和香水，香水是相对来说更为奢侈的化妆品。 2010年，中国护肤品市场规模为642亿元，是化妆品最大的细分市场。 2012年中国的化妆品市场规模为963亿元，仅次于美国的1439亿元和日本的1677亿元，排名世界第三。虽然近年来中国经济有所放缓，但化妆品市场一直保持20%左右的快速增长。这意味着，今年中国化妆品市场将进入千亿元级别。 欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛和资生堂是在中国市场居领先地位的四大化妆品集团。 欧美品牌仍占据中国市场领先地位 国产护肤品牌日益成熟，更好的掌握国人的护肤需求，不断国际间技术交流与合作，使其专业服务日趋完善。其中自然堂、佰草集、相宜本草、俏十岁、欧蒂芙等表现突出。 国产品牌开始稳健崛起 数据来源：中国连锁杂志201308期 数据来源：中国连锁杂志201308期 渠道下沉与电子商务异军突起成趋势 纵观2011-2012中国化妆品市场渠道分布，渠道下沉非常明显，电子商务是各渠道中增速最快的。 2011-2013上半年，面膜品类的市场份额跃居第3位 占化妆品市场总额14.63% 面膜在化妆品市场中的地位日益张扬 2001-2008年之间，面膜销售额平均增幅达31% （护肤子类中最高） 2015年面膜销售额，更预计达到300亿的规模 2012-2013两年间，市面上的面膜品牌数量激增了400% 2011年 2012年 400% 面膜品牌数占比 面膜销售额增长趋势图 300亿 106亿 34亿 25亿 毫无疑问，这是一个增长势头强劲的新兴市场 气泡大小 = 各品类在全国化妆品店的销售额 优势品类 潜力品类 弱势品类 高竞争品类 在与大卖场的竞争蓝图当中，化妆品店几个主要品类（如护肤品、洗面奶、洁面后调养水和即用型面膜）均为卖场优势品类。 面膜品类已成为 渠道优势品类 自屈臣氏于2011年重启面膜招商起，短短一年面膜销售占到大陆地区屈臣氏总销售额的20%左右。 在门店销售中的地位也日益凸显 20% 香港著名美妆连锁SASA的面膜产品销售额占比更高达25%。 25% 即用型面膜的销售高峰从7月开始，持续到12月，在第四季度达到最高峰。 销售季节性波动明显。 2013年面膜品类 在二三线市场日化专营店 的零售额占比 由原来的5%提高到25%以上。 面膜已成为 必须重视和研究的品类！ 面膜品类 起源与发展 2 面膜的概念及原理 面膜的概念 面膜是一种敷在脸上的美容护肤品，有的敷后经过15～20分钟，便会形成一层紧绷在脸上的薄膜，所以称做面膜。但是，有的面膜干燥后不形成膜；不能整块地掀起来，只能用水把它洗掉，准确地说，这些面膜应该叫做敷面涂剂，但习惯上，因为操作和效果跟做面膜是一样的，也就笼统地归到一起叫面膜了。 面膜的原理 面膜的原理，就是利用覆盖在脸部的短暂时间，暂时隔离外界的空气与污染，提高肌肤温度，皮肤的毛孔扩张，促进汗腺分泌与新陈代谢，使肌肤的含氧量上升，有利于肌肤排除表皮细胞新陈代谢的产物和累积的油脂类物质，面膜中的水分渗入肌肤表皮的角质层，皮肤变得柔软，增加弹性。肌肤自然光亮有弹性，呈现好气色。 。。。以下略