周经营工作模式 —辅导训练功能组 管理资源网保险资料下载门户网站 2 我们遇到的问题 怎么解决 01 事项多 02 新人育成难 03 师资缺 04 绩效低 提前计划、明确责任人 配套激励 参训追踪 提高授课质量 常态培养，包括示范、过课、督课 配套激励 绩效追踪 提高参训率 提高训练质量 —— 组织有效的新人训练 模块主要工作 7、会报管理 1、活动量管理 2、早会经营 5、辅导训练 3、客户经营 6、常态增员 8、激励追踪 4、销售组织 指挥 系统 销售运营岗 销售支持岗 培训/育成岗 人力发展岗 综合/人管岗 职场 日常管理功能组 辅导训练功能组 增员支持功能组 销售支持功能组 绩效管理功能组 做好周经营岗组联动——事半功倍 职场经理 三大平台 落地执行 统筹安排 专业指挥 专业支持 专业督导 专业督导 专业督导 专业督导 周经营工作在职场的固化离不开各层级岗位人员的协同配合，周经营项目在职场的落地执行，支公司层级的岗组联动非常关键和重要。 C 一 二 三 辅导训练功能组的概述 辅导训练功能组的工作内容 辅导训练功能组的操作实务 辅导训练功能组概述 PART 01 一 辅导训练在周经营中的定位 《销售人员违规行为处理规定》 《职场分设管理办法》 《职场运营津贴管理办法》 1-一个核心 4-专业作业平台 3-共同支持平台 外勤 主导 内勤 督导 四大生产 经营目标 实现稳定的月平台 周工作节奏 辅导训练属于职场周单元自主经营生产系统中的专业作业平台。 辅导训练模块在三大平台的共同支持下，实现技能的生产。 周单元辅导训练模块与标建的关系 晋升见证会 新人训练是辅导训练模块的重点 周单元辅导训练模块是标建辅导训练系统中新人训练版块的内容。职场周常态工作的重点是做好新人的辅导训练。 9 辅导训练功能组 确保新人掌握基本技能 技能的持续提升 提升新人产能和留存。 三衔：创业启航班三项衔接工作、主管一对一十单元辅导 三训：新人职训A、B、V 三会：新人推介会 小说/创会 晋升见证会 每月制定新人训练计划并体现在职场行事历中 按标准、常态做好新人训练 搭建目的 模块内容 期待行为 目标 新人一晋率40% 新人三晋率50% 全景图 辅导训练行事历安排 晋升见证会 辅导训练功能组的组织架构 育成岗 岗组联动 每周职训、辅导、三会检查 三衔的督导和协助 三训和三会的督导和协助 行事历，整体运作的把控 辅导训练功能组的工作内容 PART 02 二 辅导训练功能组的内容总览 三衔 创业启航班三项衔接工作 三会 三训 新人职训三个阶段 新人推介会 小说/创会 晋升见证会 15 （一）三衔 辅导跟进，学习转化 职场联动，增加融合 配合教务，提升效果 目的 主要内容 1.主管一对一辅导：在启航班期间主管配合完成主管一对一十单元辅导中的第1单元《订立目标》、第3单元《电话约访》、第4单元《三讲》、第7单元《新人推介会邀约》，其中第1单元是在启航班现场完成的。 2.主管参加启航班通关：参加启航班的通关，包括《缘故客户约访逻辑》、《健康险销售逻辑》、《三讲逻辑》、《短险销售逻辑》、《防癌险销售逻辑》、《新型保险产品之理财类产品销售逻辑》 3.主管参加新人推介会：主管会前发送邀约短信，会中全程参与，会后发送感谢短信 。。。以下略