掌握3个亲子活动关键点，让宝妈主动买保险 管理资源网保险资料下载门户网站 亲子活动 成功搭建人脉圈 活动前期，组建一个微信群，在群中发送采购的节日服装、道具、零食、饮料等。 活动当晚，邀请专业的摄影师拍摄了精美的活动照片，并提供修图服务，让许多“宝妈”赞不绝口。 陆续举办主题亲子活动，既认识许多同龄“宝妈”，还收获不错的业绩。 事实上，通过亲子活动开发年轻的“宝妈”群体，这一做法在行业并不少见，但能做出效果认为关键有3点： 在当时，参加活动的宝宝平均年龄在1岁左右，还没开始上幼儿园。 而这种新颖的、有仪式感的亲子活动，不管是对父母还是对宝宝而言，大多都是初次体验，因而充满着新鲜感。 受邀参加活动的父母，大多是与我年龄相仿的“新手爸爸”或“新手妈妈”。 一方面他们沉浸在新生儿的喜悦里，另一方面出于对宝宝的爱，他们的保险意识虽“爆棚”，但在这个阶段，还没买保险的概率比较大。 举办活动的初衷并不是获客， 而是为了让自己的宝宝多交几个朋友。 因此活动期间，没有刻意地引入与保险相关的话题，只是有人问起时，才主动说是保险营销员。 举办年轻家庭亲子活动3要点 想要举办年轻家庭喜爱又满意的亲子活动，从业人员必须注意3要点。 ①环节要有趣。 活动是否有趣，决定了年轻人下次是否继续参加或带朋友参加。 举办活动时，需要安排特色环节。 譬如，活动的签到方式可以让家长在签到板上签字，宝宝在一幅画上摁手印； 活动结束后，设有颁奖环节，每位参加活动的宝宝都能得到一张不一样的小奖状，如“最乖的宝宝”“最活跃的宝宝”“最有思想的宝宝”…… ②氛围感要“拉满”。 年轻人参加活动最讲究氛围。 举办活动前，需要精心布置活动现场的音乐、灯光、道具，悉心准备宝宝及家长爱吃的零食，还对前来参加活动的每组家庭提出着装要求。 譬如，圣诞节应穿绿色、红色系的衣服。如此应景的搭配能够有效“拉满”氛围感，让参加活动的家庭获得更好的活动体验。 ③摄影要“有灵魂”。 拍照记录宝宝成长，是不少父母都会做的事，所以在活动过程中，对摄影师拍摄的照片要有严格要求。 举办亲子活动的真正目的是增进感情、让宝宝多交朋友。 因此，拍摄的关键应围绕亲子互动，而不是精美的布置。 比如，抓住父母给宝宝穿鞋、梳头或对视的瞬间，如此温暖、真情流露的照片更有灵魂且值得纪念。 为年轻“宝妈”提供汽车清洗服务 通过举办亲子活动，结识许多“宝妈”客户。 为维护这些客户，找到深度开发的契机，一方面，会持续举办丰富多彩的亲子活动，从万圣节等节日活动拓展到户外踢足球、放风筝、晚间看露天电影等。 另一方面，保险公司逢年过节都会提供一些对联、年货等，以此拉近从业人员与客户之间的距离。 但看来，这些小礼物对“宝妈”们并不实用，即便勉强送出去，也只能被丢在角落而已。 那如何为这一群体提供她们真正需要的服务，又有实际的开发效果呢？ 一位朋友说，汽车清洗服务会是一项很好的服务，而且和客户在一起聊天时就能顺便完成的，不会让客户觉得这项服务是在浪费时间。 当时很认同！女性对汽车的研究本就比男性少，特别是生完孩子后，她们大部分的时间都花在孩子身上，很少注意汽车的清洗，尤其是汽车内部。 因此，这位朋友达成合作，只要提前约定时间，一个半小时就能帮客户将汽车清洗干净。 。。。以下略