增员逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 增员现状 想增员,但找不到合适的人 找到合适的人,却不能做有效面谈 不能做有效面谈,所以增不到员 增不到员就认为增员难 面对同一个被增员对象 不同的增员人、不同的增员逻辑 效果可能会相差几倍、十几倍甚至几十倍！ 不是因为他不想做保险，而是不想跟你做 不是因为你做得不好，而是你没有打动他 结论： 增员需要正确的流程和方法 妄图跳过所有步骤直接增员的，一定会踩雷！ 功夫茶十三步 焚香静气：营造一个祥和宁静的气氛，把人带入茶道..... 备具迎客：引客入室一一就坐，备具迎宾入座。 孟臣淋霖：用烧开的水泡壶/盖碗 目的：?使杯壶受热升温； 消毒杀菌；使茶具具保持清洁和有相当热度。 4．乌龙入宫：将茶漏放在壶上，再将茶荷里的茶用茶则拨入壶中。 5．悬壶高冲：使茶叶再壶中打滚，使其受热均匀。 6．春风拂面：用壶盖从左到右慢慢把茶沫刮去。 7．重洗仙颜：将开水在壶上来回浇上几遍，这样可以浇去溢在壶上面的 茶沫同时起到壶外加热使壶内外温度相近，有利茶香汁的体现。8．若深出浴：将壶中的茶汁倒入公道杯中。{洗茶温杯，第一泡不喝}9．玉液回壶：再用开水悬壶高冲低流倒入壶中。10．游山玩水：用拇、食、中三指操作，食指轻压壶顶珠， 中、拇指紧挟茶壶后把手，先把茶壶沾的水擦干。 11．关公巡城：倒茶时，茶汤轮流注入几个品茗杯中，每杯先倒一半，周而复始， 逐渐加至七分满，使每杯茶汤均匀，色泽浓淡一致。12．韩信点兵：行茶时应先倒边缘，而后集中于杯子中间。并将公道杯底最浓部分 均匀倒入各杯中，最后点点滴下。13．鉴赏三色：喜闻幽香，初品甚多，再倒流露，领悟茶韵{先看其汤色，再在鼻 前来回几下闻其茶香，缀一小口在舌齿之间来回打滚，慢慢咽下， 三口为品，一小杯分三小口吹完}齿颚留香，喉底回甘，韵味十足， 别有情趣，修身养性，益于身心健康。 盖碗茶5元 不同的流程，不同的结果 功夫茶100元以上 专业化销售流程 专业化增员流程 计划与目标制定 　　所谓计划是设计并规划。制定你增员的目标（一定是可量化指标），在此基础上，你才能更进一步的确定行动方案或者日程安排，并为了达成此计划去做不断的努力。 专业化增员流程概述 主管职责与角色定位（按每天工作10个小时划分时间） 增员目标： 维持现有职级；晋升上一职级 拒 绝 处 理 索取转介绍 专业化增员流程概述 准增员开拓 增员名单如何获取？ 陌生人才市场招聘、媒体招聘广告、网络招聘、社区开拓…… 缘故通讯录（手机、通讯录） 五同法（同学、同事、同宗、同乡、同好） 喜宴法（借助喜宴表）…… 转介影响力中心保单客户介绍…… 什么样的人适合做保险 正直、诚信； 高度的活力：第一，他有不错的沟通能力；第二，有不错的人脉。 金钱企图心：一个人要对钱有感觉，有欲望。连小钱都可以诱惑他。 有耐力； 一旦让低级的人进来，优秀的人就会走掉。 。。。以下略