鑫利来计划书讲解 管理资源网保险资料下载门户网站 目 录 讲解计划书注意事项 计划书讲解演示 04 答疑时间与交流 鑫利来特色回顾 01 鑫利来特色回顾 1、锁一一利率终身锁定 鑫利来终身寿为客户提供一笔持续且恒定的现金流，鑫利来终身寿最大特性是持续且恒定，已不变应万变。 2、增一一现价确定增长 每年保额固定增长3.5%，写进合同，折算收益大概是3.2%，一款会长大的保险，在确定性方面，远胜市场上其他金融理财产品。 鑫利来五字真决记住亮点: 3、活——资金支取灵活 可巧用减保取现的方式，实现孩子教育，婚假，创业养老等各方面需求，一份保单一次性解决人生四大难题。 4、传——科学财富传承 从财务的角度来看。我们都希望做到年年有余，这辈子花不完的钱，规划给下一代，考虑的因素:是否全额，是否便捷，是否准确等。鑫利来能一次性实现以上要求，无缝对接。 鑫利来五字真决记住亮点: 网 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 鑫利来五字真决记住亮点: 5、保——高额保障呵护一生传家福给我们提供了高额人生保障，保障具有范围广，赔付金额高等特色。一旦遇到人生风险，不至击垮家庭，拖累亲人。 网 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 鑫利来五字真决记住亮点: 锁、增、活、传、保 记住5个字、讲好鑫利来 02 计划书讲解演示 鑫利来（利安出品） 讲好计划书，促成大保单 鑫利来（利安出品） 我们面对的客户大致可以分为以下几类 1、缴满就全部赎回（看中短期收益） 2、缴满不领，以后有需要再领（中长期客户） 3、做在孩子头上（教育金、婚嫁） 4、做在自己身上（养老补充） 注意！！ 在讲计划书之前一定要先定位好客户是哪种属性的，免得讲来话不投机 王先生今年30周岁，他为自己投保了利安人寿鑫利来增额终身寿险，选择5年交费，年交保费100000元，打算缴满就赎回。 1、缴满就全部赎回的客户 讲解话术： 王先生，您只需要每年投入10万，连续5年，合计50万，前5年作为封闭期，不去动用，在第六年的时候可以一次性赎回54.65万，多出的4.65万就是您的收益，相当于每年7750元。 平均收益率相当于3.2%。远超银行5年定期，而且这5年利率不受国家调控，不会变。这50万您不需要一次性给我们，第一年投10万即可，剩余的40万可以继续放银行1年期，享受银行1.75%利率，以此类推。王先生前5年享受银行收益，满期享受我们的收益，岂不是一举两得。 2、缴满不领，以后有需要再领（中长期客户） 王先生今年30周岁，他为自己投保了利安人寿鑫利来增额终身寿险，选择5年交费，年交保费100000元，作为中长期投资。 讲解话术： 王先生，您只需要每年投入10万，连续5年，合计50万，前5年作为封闭期，不去动用，在第十年的时候可以一次性赎回62.59万，多出的12.59万就是您的收益，相当于每年12590元。平均收益率相当于4.2%。如果不取，在第三十年的时候，一次性赎回124万，平均收益6%，如果不取，在第四十年的时候，一次性赎回174万，平均收益7.2%,利率不受国家调控，不会变。这50万您不需要一次性给我们，第一年投10万即可，剩余的40万可以继续放银行1年期，享受银行1.75%利率，以此类推。王先生前5年享受银行收益，满期享受我们的收益，岂不是一举两得。 。。。以下略