Configuration Research on The Survival Strategy
of Chinese APP in the Scenario of Africa
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline
Student ID
Author
Business Administration
201921150237
Kou Liangliang
Supervisor
School
Prof. Shen Yan
School of Management And Economics


摘要
摘要
APP纷纷出海寻求广阔的空间，其中一批中国 APP成功开拓非洲地区市场并
获得存活。中国 APP进行国际化扩张并获得存活的核心在于获得海外用户，其中
和当地用户建立关联是第一步。在网络流量稀缺的非洲，APP在一定程度上控制
其文件大小，为用户提供良好的下载体验；在多语言地区的地区，提供多样的语言，
以更多元化的文化触达用户。口碑可以让用户决定是否下载、使用一个新的 APP。
APP可以利用口碑快速撬动新用户并获得市场关键信息。中国 APP在用户群体中
建立口碑，连接广泛的用户群体，撬动用户来获取更多的新用户。同时，APP也可
以采用学习知识与能力来获得存活。在非洲地区，连接用户、口碑撬动和学习知识
与能力中的任何一个策略都不能单独解释中国 APP的存活，需要关注多种策略对
于 APP开拓市场、获得存活的整体作用。因此对于中国 APP存活的组态策略有必
要进行深入探究。
鉴于此，本文重点探究了中国 APP在非洲情景下的存活策略组态。首先，本
文构建了建立连接（连接成本、连接便利）、撬动资源（正向口碑、口碑规模）、学
习能力与知识（全面学习、重点学习）影响中国 APP存活的理论框架。然后，研
究收集了 2019年尼日利亚、坦桑尼亚和乌干达三国的苹果应用市场数据，经过对
数据的进一步整理，获得了 30个中国 APP的共 90份数据样本。最后，使用模糊
集定性比较分析方法（fsQCA）进行数据分析。
研究发现：（1）存在 8条影响中国 APP在非洲的存活，它们又可以被归为 4
种类型：以撬动为主的全面型、单一撬动的突破型、连接为主的带动型、以学习为
主的带动型。以连接、撬动、学习为不同策略的条件组态能够通过“殊途同归”的
方式使中国 APP实现存活。（2）其中，以撬动为主的全面型路径在提高中国 APP
存活可能性上发挥着更加重要的作用。这说明相对其他条件而言，撬动中口碑规模
的作用更为重要。本文的研究结论不仅有助于对于在非洲地区环境中主体存活的
理解，也拓展连接、撬动、学习组态对中国 APP存活产生影响的理解。
关键词：存活，连接-撬动-学习（LLL）模型，国际化，定性比较分析
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。。。以下略