优秀的人才是这样增来的 2021 管理资源网保险资料下载门户网站 增员中的赞美艺术 比起批评和建议，增员对象更能接受赞美的话语，赞美能够快速拉近与对象之间的距离。因此，我们心中要永远充满着爱，要用欣赏的眼光看待他人，不断发现增员对象的闪光点，脸上一直保持微笑，能快速地说出对方十大优点。赞美要从自己开始，充分了解自己，内心充满爱才能用欣赏的眼光看待他人，发现他人的美。 PART 01 赞美要从自己开始，充分了解自己，内心充满爱才能用欣赏的眼光看待他人，发现他人的美。此外，在赞美他人之前需要进行观察判断，发觉赞美点，然后面带微笑的用语言直接或委婉的说出来，切不可虚假，要亲和诚信；赞美后还要礼貌友好的握手。 赞美要别出心裁，所以需要用心观察，要用流畅的语言抓住他的内心最深处。赞美的语言案例： ①看上去您的气色真的很不错，精神也挺好的，是不是最近有什么可喜的事情；例如：涨工资、中奖、乔迁等。 ②看上去特年轻特别有气质，大概的年龄是……（你猜对方的年龄最少要比她的实际年龄小5岁） 面谈的技巧 学会与他人谈话。增员中与他人交谈要注意倾听，多听他人说话不仅可以明白其中语意还是尊重他人的表现；交谈时不时地点头，可以给对方一种自信，通过这种认同的感觉迅速拉近距离；微笑能给对方带来熟悉感和安全感；发问，通过发问来引导出问题；不能一直沉默，合适的回答能让对方觉得你是他的希望，你懂他。 增员过程中发生的几种状况。增员的对象不同也会发生不同的状况；按性别分，如果是女性，则容易被话语鼓舞，最容易兴奋，比较好引导；倘若是男性，男性比较理性，所以必要时应该给予心理打击。按年龄来分，年纪大较为容易听懂讲话内容的含义，而刚毕业的应届生则较不容易听懂讲话内容的含义，因此应对不同年龄对象谈话的深度和内容也应该“量身定造”。 九宫格法名单圈定 This Creative Powerpoint Template 以日常消费对象为例，尤其是高级的首席理发师、美容院负责人一般都拥有高端交际圈，前期花小钱指定由其进行服务，后期发展为增员或转介绍，收益大过投入。 Suitable for all categories business and personal New Color Suitable for all categories business and personal Fresh Template 自己圈定8人名单、这8人再圈定名单，共计输出64个名单 名单人员解析 1、缘故邀约 邀约话术解析 增员对象 【对象】缘故增员 【轮廓】对我们从事的行业有一定了解 【特点】知道我们的身份 话术特点 结合疫情，再次提示如今保险行业发展较好 招募的是“人才”而非业务员 2、邀约话术 This Creative Powerpoint Template 业：陈总，你好，现在说话方便吗？ 答：可以，你说吧。 业：告诉你一个消息，为了配合政府把银行和保险的监管合并，加上疫情过后想买保险的人增加了，我们公司今年在技术和方法上做了较大的改变。为了配合这些新的技术和方法，我们需要引进并培养新的人才，我特别想推荐你去参加这样的面试机会，时间就20分钟，如果面试通过了或许是你人生的转折点，如果没通过你也没损失。周三有一场，周四有一场，你看我给你安排哪一场？ 。。。以下略