精英层成长与“核心竞争力” 管理资源网保险资料下载门户网站 正如美国第二任总统约翰?亚当斯所说：“任何社会最终都将由精英统治。” 精英对整个团队、整个行业乃至整个社会都极为重要。无论是国与国之间的竞争、行业间的竞争，还是不同公司，不同营业单位之间的竞争，本质上都是精英层的竞争。 千万精英的基本特征 面对已然到来的千万级标保精英时代，千万精英们有哪些特征呢？ 通过对他们成长业绩的展示，大家会发现千万精英业绩的共同特征：件数稳定在50件以上，件均标保10万以上。 不仅如此，千万精英还拥有很高的认知水平：他们是寿险从业人员中的先知先觉者，对寿险行业、客户需求及寿险营销职业都有深度的洞察和系统的认知； 他们也拥有杰出的专业技能：他们敬畏专业、热爱学习，愿意为掌握职业领域中的关键技能付出足够的基本代价，并能从掌握的专业技能中轻松达成高业绩，获取高品质的生活。 精英的成长与营业部短期业绩的关系 很多人不明白，以为绩优培养短期出不了业绩，这是一种把精英的成长和营业部短期业绩对立起来的认知误区。 精英业务员一个人的标保相当于几百个普通业务员的业绩总和，精英业务员每年的业绩增量超过一个普通营业部的业绩。 大家从千万精英的数据就能很直观的得到这个结论。 精英的成长与高端市场开发的关系 当你的营业部里的千万精英越来越多时，意味着营业部的高端客户越来越多，营业部的资源整合能力就越来越强，为高端客户提供的服务品质也会越来高，进而也会有越来越好的市场口碑与品牌，逐步变为高端客户投保的首选，也会对很多高素质人才具有巨大吸引力的，进而进一步促进团队结构优化……所以，大家一定要明白，当营业部里能够批量产生行业精英时，各种好事就会随之而发生，形成正向循环。 精英的成长与营业部文化和价值观 精英的学习能力强且在营业单位拥有话语权，精英专业经营的理念引领队伍的观念转变，逐步建立营业部与专业化时代匹配的认知体系。 可以说，精英对团队价值观跟文化的传递起着决定性的作用，会影响整个团队的目标与行为规范。所以各位团队长要善于借助精英的力量来管理团队，团队里精英层的认知发生改变，就能够改变整个团队的发展方向，进而产生很大的团队绩效差别。 精英的成长与营业部日常运作体系 精英层在营业部早会经营、增员选才、训练辅导、功能组运作等营业部经营的各个方面，都发挥着不可替代的重要作用。团队里的精英越多，你团队的专业化水平就越高，竞争力就越强，而且你的团队管理也会越轻松。 建立批量培养千万精英的生产线 既然精英层的成长对团队的意义这么大，那么在当前如何才能用正确的方式批量培养千万精英，当好一个冠军教练呢？ 这里我们要记住三个关键词：批量培养、格局视野、体系运作。 什么样的团队最有活力？一定是资深的精英始终在成长，而新生精英群体仍在不断涌现的团队：假如营业部去年前3名的精英业务员的业绩成长都在50％以上，但他们今年在营业部还排不到前10名，大家想，在这样的营业部，精英群体是不是很难出现骄傲自满的情绪？因为新的精英群体会不断推动资深精英群体成长，所以整个营业部都处于一种“你追我赶”的氛围中。 。。。以下略