借助增额终身寿·再战一天T 管理资源网保险资料下载门户网站 增额终身寿险与销售步骤 课程目录 一、增额终身寿险与销售步骤 二、人生规划销售逻辑 三、财富管理销售逻辑 四、传承分配销售逻辑 五、销售中的异议处理 增额终身寿险与销售步骤 PART 1 1.1 增额终身寿险的特点 增额终身寿险的产品特点： 简单明晰 责任简单 利益明细 定活两便 定期缴 活期领 越晚领 钱越多 安全增值 灵活期限 锁定增值 增额终身寿险是指具有身故保障+复利增额的终身寿险 1.2 增额终身寿险的功能 健康险、医疗险、意外险、 高杠杆寿险 年金险、增额终身寿险 增额终身寿险 增额终身寿险主要功能解决我们在理财、养老、子女规划和资产保全、传承的问题 养老补充 子女规划 财富安全 现金流 锁定利率 税债筹划 资产隔离 资金融通 财富传承 根据增额终身寿险产品在实际销售中的运用，我们可以将其功能划分为人生规划、财富管理、保险功能运用 1.2 增额终身寿险的功能 1.3 增额终身寿险的销售面谈步骤 好的销售面谈逻辑，不是一成不变的话术套路，而是有标准的流程，在流程基础上变通与发挥；销售面谈的四个步骤：提问题、讲故事、列数据、讲案例，通过互动沟通转变客户认知 人生规划逻辑销售面谈 PART 2 养老规划的销售逻辑 PART 2.1 2.1 养老规划的销售逻辑——问题引发思考与应对 养老问题每个人都需要面对 您觉得人会不会老？ 人老了要不要花钱？ 现在一个月大概花多少钱？ 如果退休，需要花多少钱？ 您打算什么时候退休？ 如果愿意，您希望能活多少岁？ 您觉得人会不会老？——是的 人老了要不要花钱？——是的 养老是刚性需求 2.1 养老规划的销售逻辑——问题引发思考与应对 长寿化 少子化 老龄化 养老宏观环境空前”三化“ 2.1 养老规划的销售逻辑——问题引发思考与应对 时间不一定会造就一个为伟人，但一定会造就一个老人！ -15% 2.1 养老规划的销售逻辑-问题引发思考与应对 数据显示，2020年中国新生儿数量约为1004万，同比下降了15%。出生率的急剧下降是中国新面临的严重问题。显然，今后几十年，这一问题将给国家财政带来日益沉重的压力 人类最长寿女人的养老故事 她是至今为止吉尼斯世界纪录大全上有记录证明的人类最年长的女人——1875年，法国阿尔勒一个叫Jeanne的女人出生。1997年8月4日，Jeanne去世，享年122岁 2.1 养老规划的销售逻辑-问题引发思考与应对 长寿并不可怕，可怕的是我们是否拥有与生命等长的现金流保障 现在一个月大概花多少钱？ 如果退休，需要花多少钱？ 退休金会低于工资 生活品质会下降 2.1 养老规划的销售逻辑——问题引发思考与应对 日益长寿+支出刚性=超预期的负担 举例：李女士今年35岁，普通家庭。家庭日常开销5000元/月，预期寿命85岁，假设她一直维持这个消费，那么需要： 5000×12×50=300w（元） 这是没考虑未来的通货膨胀！ 日常基本开销 算一笔账 2.1 养老规划的销售逻辑——养老成本测算 。。。以下略