想要让绩优伙伴的寿险事业永续经营 这几件事希望你早点知道 管理资源网保险资料下载门户网站 但是在现实中，常出现一些绩优伙伴不愿发展团队的情况，而这也让不少主管发愁：“为什么不管我怎么说，他都不愿发展团队？” 特别是已经成为团队标杆的绩优伙伴，如果他不愿意发展团队，可能会造成团队其他伙伴误以为组织发展不重要，也不发展团队，导致团队的晋升氛围非常差。 YOUR LOGO COMPANY NAME 因此，推动绩优伙伴走组织发展路线非常重要。 那么，面对绩优伙伴不愿发展团队的情况，主管应该怎么办呢？ 加强绩优伙伴对基本法的认识与理解 绩优伙伴为什么不愿意发展团队？ 因此，主管可以加强绩优伙伴对基本法的认识与理解。 比如在早会中安排学习基本法的环节、与绩优伙伴一对一讲解基本法等，以此让绩优伙伴了解发展团队的益处。 “基本法擂台赛”可以邀请有发展团队意愿的伙伴担任主讲人，为其他伙伴讲解基本法内容，并在最后提出几个与当天主讲内容相关的问题，供台下伙伴抢答。 “基本法通关”以小组为单位进行的通关环节，要求每位伙伴进行基本法知识的通关，如果伙伴通关失败，则给他三天时间温习， 三天后再对这一内容进行通关。 引入“睡后收入”的概念 所谓“睡后收入”，即被动收入。 如果从业人员面临突发情况，比如面临新冠肺炎疫情或者生病躺在医院等情况无法外出展业时，只要团队伙伴仍能开单，自己则就还会有收入的来源。 而发展团队则是在建立属于自己的被动收入账户。 YOUR LOGO COMPANY NAME 在《双赢攻略》一书中谈到，中国人寿广州市公司高级区域总监王晓珍表示，入行前些年其一直专注于做个人业绩，且业绩出色。 后来之所以决定走组织发展路线，是因为在探望40岁便罹患帕金森症的师父时，想起此前与师父的一番对话。 那天在职场，窗外正在下雨，师父把王晓珍领到窗前说：“你看，现在外面正在下雨，我没有出去展业，你也没有出去是吗？” 王晓珍回答道：“是！” 师父接着说： “我没有出去，但是我依然有收入，因为我团队的伙伴会出去，我就有管理津贴；你没有出去就出不了单，也就没有收入……” 这让王晓珍恍然大悟——从长远的角度来看，建立一个被动收入账户非常重要。 因此，她开始专注走组织发展路线，如今已成为一名千人团队的大团队长。 为绩优伙伴规划循序渐进的组织发展规划 主管自省并调整工作模式 在过往的采访中发现，一些绩优高手不愿发展团队是因为看到主管在带领团队的过程中过于痛苦。 以致于让绩优伙伴认为发展团队是一件十分辛苦的事情，不想担任管理职。 比如，主管加班到凌晨，周末也在加班； 生活轨迹单一，只有工作没有生活； 常常为解决团队的问题愁眉苦脸。 因此， 想要激发绩优高手的组织发展意愿，主管必须“自省吾身”，调整个人工作模式，梳理一个好的榜样。 比如平衡工作与生活，让自己有明确的上下班时间、固定的家庭时间； 做好时间管理，根据自己的事情合理规划展业和组织发展的时间。 主管应谨记，自己就是“组织发展”的最佳代言人。 当你能做到让绩优伙伴认为“主管的生活正是我所追求的”时，即使你不说，绩优伙伴也会主动走上组织发展的道路。 。。。以下略