儿童市场巧开拓---社群经营 管理资源网保险资料下载门户网站 各位家长朋友们： 五月草长莺飞，六月荷花香满湖，红衣绿扇映清波 六月的第一天是国际儿童节 所以，各位，儿童节礼物准备好了吗？ 这个节日，给孩子不一样的爱和期许 首选“双福组合”，陪伴一生 礼物有了，但是我们的客户从哪里来？ 好处NO.2 社区、社群 打批发 好处NO.3 缘故客户基本基本1-2次就可以签单，但是缘故有限 我们需要新的主顾开拓方式，那就是批量开发 目录 01 02 03 04 借物获客---社区开拓 借力获客---社群开拓 合作共赢---培训机构开拓 后续跟进和经营 01 借物获客---社区开拓 社区开发介绍 理由：喜迎六一 华夏有礼 地点：人流量较大的广场，中高档小区，重点小学、幼儿园附近 时间：放学、下班时间 对象：接孩子放学的父母，30-45岁的女性 形式：通过领取小礼物吸引客户注意，并收集相应资料，使之成为准客户 物料准备：展架，折页、群二维码，小礼品若干 小小礼物，大大收集客户信息，适用于所有客户群 社区开发形式和目的 场地：人流量较大的广场、小区门口、重点小学、幼儿园附近 物料准备：展架，折页、群二维码，小礼品若干 内容：客户扫码进群，填写问卷，可领取小礼品，如果将礼品照片和活动主题发布朋友圈，点赞超过20人的，玩具可升级，转发后推荐过来领礼物的，推荐人可以再得一个礼物 形式一：公共区域 形式二：指定区域 场地：中高端小区、社区 物料准备：展架，折页、群二维码，口罩若干，相关课件 沟通内容：与物业沟通，借用场地，开展儿童财商等教育公益课堂 理由：响应国家要求保险进入千家万户的号召，我们可以提供“保险健康+”的服务，给居民提供福利，同时普及保险知识。 通过活动转化名单 通过问卷收集名单 目的 效果 社区开发操作流程 形式一：公共区域 主要为了引起注意，积攒人气 1、邀请形式 有亲和力的女业务伙伴，拿宣传折页，邀请面相好且容易接近的人士，主要邀请女士，成功概率一般4:1，主动咨询的，即使年龄稍大也不拒绝 2、话术1：广场，小区门口 您好，我们在搞迎六一活动，填一个问卷，扫码进群就可以免费给小朋友领一个礼物，马上问娃娃：乖乖，你想要一个什么玩具呢？ 然后再给家长介绍，群里都是附近住的宝妈些，可以一起分享育儿经验，还会发送育儿资讯、生活资讯和亲子活动，这些都是免费的，6月还有少儿才艺比赛，可以带娃娃来参加，获奖是有证书的哦。 另外，我们公司在6月还有困难儿童公益探访活动，到时候可以加入我们的爱心小分队带娃娃一起去体验一下，还有亲子活动的发布，到时候有免费名额也会在群里通知。（注：小孩在5-15岁的家长讲这部分） 话术2：学校附近 您好，我们在搞迎六一活动，只要扫码进群就可以免费给小朋友领一个礼物，您孩子还没有放学，可以先填个问卷几分钟时间，不耽误您接孩子，娃娃放学看到礼物也高兴，6月还有少儿才艺比赛，可以带娃娃来参加，获奖是有证书的哦。 。。。以下略