精准层级面谈 入营做好“三要” 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 一、层级面谈对象 1、支公司经理： 突出新人贡献： 向支公司经理汇报新人贡献保费占比高达50%以上，上季度团队晋升主管6人中4人借助新人达成晋升，强调新人的重要性，引起支公司经理对新人工作的高度重视和支持，同时汇报新兵营开营计划，人员需求及分工要求 提出开营需求： 提出新兵营开营支公司经理在新兵营开营过程中需要做的工作，提前训练面谈话术 支公司经理话术 2、营业部经理及主管： 组织架构分析： 根据营业部、组架构分析新人保费、实动占比，凸显新人的重要性 新人典型引领： 展示往届新兵营中绩优、晋升、讲师三条路线的成功典型，强化主管部经理送新人入营的意愿 一、层级面谈对象 2、营业部经理及主管： 提出二早要求：二早对接新兵营课程学习进行巩固 主管做到：接、问、陪 营长做到：查、问、追 一、层级面谈对象 3、训练专员： 帮包责任制：召开新人项目组专项会议，明确新人帮包责任 人人要对接：每一位新人班结训的新人滚动入营，指定帮包老师，采用营业部归属、抽签等方式划定帮包名单并在责任墙上予以公示 人人要反馈：新兵营结束后对新人出勤、经营日志的填写、学习的状态及时反馈给主管，以便二早针对性的辅导和追踪 人人要量化：新兵营开营期间会针对训专帮包情况进行量化公示，挂钩训专课程安排及培训班助教等工作机会，激励训专全力以赴 一、层级面谈对象 3、训练专员： 绩效引领：明确绩效目标，实现个人收入和团队的双赢 训专收入-泰星- 个人佣金2500 绩效目标2500 激励方案 专属荣誉 个人晋升 训专方案2500 激励方案 专属荣誉 一、层级面谈对象 4、新人 入营流程：新人营前沟通会强调新人入营流程，申请书填写注意事项 *新兵营学习内容概览 收入成长：新人成长三条路线再次明确，建立新人收入模型，增强新人入营意愿，收入从高到低演示，取其上得其中，取其中得其下 填写入营申请 部经理面试保荐 支公司经理面试 营长面试入营 一、层级面谈对象 二、“三要”面谈法 1、部经理“要”推荐 2、支公司经理“要”面试 3、营长”要“见人 好莱坞巨献《新兵营》 好的剧本： 总分公司新兵营顶层设计 好的演员： 支公司经理、营业部经理、 主管、训专 好的导演： 新兵营营长 二、“三要”面谈法 1、部经理“要”保荐 面谈时间要求：周一到周五，每天早会结束后，养成习惯 面谈地点要求：必须在公司部经理单独办公室，明确“我是在上班” 面谈必须一对一：营业部经理推荐必须一对一进行了解新人情况，介绍营业部概况，团队新人成功典型并提出新人出勤及学习要求 营业部经理：**伙伴，你好，恭喜你顺利从新人岗前培训班毕业并完成了上岗手续的准备，更恭喜你拥有一位非常优秀的职业生涯领路人，你的成功我和你的师傅主管有共同的责任，进入新兵营你要做到： 1、严格要求自己，按时上下班 2、认真学习，争取早日转正 3、目标达成泰星，实现价值和收入的提升 我相信你这么优秀，一定可以做的比我们期待的更好，来我看一下你的申请表 二、“三要”面谈法 。。。以下略