3.2.6项目营销策略现状.....................................................................22
第四章项目营销策略存在问题诊断分析........................................................24
4.1项目营销策略问题诊断........................................................................24
4.1.1深度访谈的设计和访谈结果分析.............................................24
4.1.2消费者调查问卷设计和调查结果分析.....................................26
4.2项目营销策略存在的问题...................................................................32
4.2.1市场细分及目标市场选择不合理............................................32
4.2.2市场定位未形成差异化............................................................33
4.2.3产品设计个性化智能化不够....................................................33
4.2.4价格定位和付款方式不合理....................................................34
4.2.5营销渠道建设落后....................................................................34
4.2.6促销策略不够系统....................................................................35
第五章项目营销环境分析................................................................................37
5.1宏观环境分析.......................................................................................37
5.1.1政治环境....................................................................................37
5.1.2经济环境....................................................................................39
5.1.3社会环境....................................................................................40
5.1.4技术环境....................................................................................41
5.2竞争分析...............................................................................................42
5.2.1潜在进入者的进入能力............................................................42
5.2.2现有竞争者的竞争能力............................................................43
5.2.3供应商的议价能力....................................................................44
5.2.4购买者的议价能力....................................................................44
5.2.5替代产品的威胁........................................................................44
5.3 SWOT分析.........................................................................................45
5.3.1优势............................................................................................45
5.3.2劣势............................................................................................45
5.3.3机会............................................................................................46
5.3.4威胁............................................................................................46
5.3.5综合评价.....................................................................................48
II

第六章项目营销策略优化................................................................................53
6.1目标市场战略.......................................................................................53
6.1.1项目市场细分............................................................................53
6.1.2目标市场选择............................................................................54
6.1.3进行市场定位............................................................................55
6.2产品策略...............................................................................................57
6.2.1产品的差异化改进.....................................................................57
6.2.2产品规划设计的优化改进.........................................................58
6.2.3产品智能化设计的优化改进.....................................................58
6.3价格策略...............................................................................................59
6.3.1科学合理制定价差策略............................................................59
6.3.2结合市场情况制定调价策略....................................................60
6.3.3优化付款方式............................................................................60
6.4渠道策略...............................................................................................60
6.4.1科学建立客户画像体系............................................................60
6.4.2项目营销渠道模式选择............................................................61
6.4.3科学合理拓展传统营销渠道内涵............................................62
6.5促销策略...............................................................................................62
6.5.1创新开展产品推广.....................................................................62
6.5.2利用公共关系开展促销.............................................................63
6.5.3利用展会活动开展促销............................................................63
第七章实施计划及保障措施............................................................................65
7.1实施计划................................................................................................65
7.2实施保障................................................................................................65
7.2.1团队保障.....................................................................................65
7.2.2文化保障.....................................................................................66
7.2.3资金保障.....................................................................................66
7.2.4技术保障.....................................................................................66
7.2.5组织保障.....................................................................................66
第八章结论及展望............................................................................................67
III

8.1本研究的主要结论...............................................................................67
8.2本研究的局限性及展望.......................................................................67
致谢..................................................................................................................69
参考文献..............................................................................................................70
附录 1贵阳 YF项目营销策略调查问卷..........................................................72
附录 2贵阳 YF项目营销策略深度访谈记录（部分）..................................75
附录 3贵阳 YF项目营销策略内外部因素调查问卷......................................76
IV
。。。以下略