名单建库 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 CONTENTS 为什么要建库 如何用“黄金宝典” 进行建库 如何用纸质工具进行建库 1 2 3 01 为何要建库 3A周经营—《名单建库》 为什么要建库？ 人类社会中，无论你想在哪方面取得成功，第一件事就是找到你的支持者和合作者，这就是列名单。 珍惜和善于开发名单，因为名单是事业生命的血液循环系统。 列名单、邀约、面谈、成交是行动圈，而列名单是行动圈的第一步。 为什么要建库？ 精准找到目标需求客户。 通过大数据分析给客户做画像。 制定拜访计划，执行有效拜访，检查拜访结果。 给自己建立一个可以持续产出的矿场 可以通过不断的添加客户（买矿）让自己挖矿的范围更大，更有持续的收入！ 建库时的心理 有色眼镜（没钱、没意识、多次拒绝过） 本能筛选客户（有钱、有意识、熟悉的、有保险需求） 我们的目的是要先有量（大库、小库） 1. 解决找谁的问题 平时早会结束后，没有拜访方向。 根据业务类型，筛选签单成功率高的精准客户及准增员对象。 2. 解决客户积累的问题 电子版的客户档案 客户信息越完善越真实，大数据对我们的指导性就越强。 建库能解决什么问题 02 如何用黄金宝典建库 3A周经营—《名单建库》 如何用黄金宝典来建库 以前是这么做的 从其他商机选： 某项目精选客户（2020收官、黄金家庭、 鑫耀至尊目标客户）等 2. 从预选库选： 孤单客户、某产品精选客户 3. 通讯录批量导入 4.现场列名单（30表） 1.梳理本周要拜访的客户（20个起） 生日客户、短险到期、生存金领取、 长险续期、保单信息有误客户等 如何用黄金宝典来建库 现在是这么做的 7-8联动通过生存金领取客户成果展示： 如何用黄金宝典来建库 生存金领取客户 7月12日**福4824+5511元 7月14日**福36095元 7月15日**福10296元 7月18日**福6718元 7月29日**福19463元 8月1日**福14460+13003元 合计**福8件110573元 名单一定不是销售对象， 可以做经营、保全、转介绍。 新增准客户名单200个后， 一定要做名单分类、筛选、补充，养成随机获客的习惯。 如何用黄金宝典来建库 03 如何用纸质工具进行建库 3A周经营—《名单建库》 纸质版工具进行建库 客户来源：根据情况填写代码 得分：根据客户的月收入、年龄、婚姻状况、认识时间、认识程度、见面次数、相见难易、分级标准、职业、介绍能力等画像评定得分进行面谈、拜访. 主题拜访活动如何列名单 有主题的拜访的是如何筛选名单的？ 举例：近期**福半月挑战赛 筛选： 黄金宝典—黄金客户2.0—黄金商机—新**福黄金客户或2021重疾险优选客户。 主题拜访活动如何列名单 有主题的拜访的是怎么筛选客户的 举例：近期**福半月挑战赛 筛选：**e店中的销售线索 可挖掘老客户中有（有康悦没有健康险的、仅给自己买过健康险的、仅给家人买过健康险的、仅买过理财险的等） 高端客户里有精准的保障型、储蓄型、规模型可高效提升的推荐客户。 **e店—更多—销售线索—健康权益客户—可挖掘老客户—高端精选客户 。。。以下略