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优增实操全流程
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找对人
说对话 难 优增是解决市场难题的唯一突破口 自己接受变革拥抱变革 通过优增改良团队基因 新中产四大特点 线上化 隐私保护 节省时间 定制服务 地位相符 价格敏感 高收入 低收入 边界感 防御 我考虑考虑 成交 收到,谢谢 给我发个产品看看 圈层化 用社交来破圈 用优增来播种 自主性 管理制度 工作环境 资源支持
对抗商业风险 对抗人性风险 时间、价值 晋升、人际 平台内轻创业 职业自主 完全不自主 完全自主 上班族 中小企业主
自由职业 优增新知
找对人
说对话 职业窗口期 改变 动力 阻力 三大方向 下行行业 职场困境 妈妈群体 下行行业
你观察到身边有哪些下行行业?
这些下行行业背后有哪些趋势?
政策调整:教培、地产、银行
产业升级:污染行业、劳动密集制造业
疫情影响:餐饮、旅游
线上电商:实体商业、银行、零售
时代抛弃:司机、电脑操作、翻译
√ √ √ 职场小白 20 30 40 50 初/中管理者
骨干员工
职场老油条 高级管理者
专家/权威
平台期
困境期
职业生涯曲线 平台期
20 30 40 50 事业线
磨合期 倦怠期 婚姻线
婴孩期 青春期 子女线
职场妈妈的
三条基准线 职场妈妈:时间自主(孩子2岁前、孩子1、2年级、前青春期)
全职妈妈:自我价值(断奶、刚上幼儿园、2/3年级、35岁以后)
多胎妈妈:条件不错、自带资源、收入欲望、资源调配能力
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找对人
说对话
增员
成功 动力 拉力 阻力 找动力
现状的不满 强化动力
未来的期待 基于准增员的需求为核心,给予匹配性优势,化解不利因素,帮助增员对象实现职业转变
找动力:寻找对现状的不满 主动咨询 非主动咨询 准增员 找动力 由浅入深
积极导向 匹配性拉力 解释
职业困境的根源 给出
更优职业选择 完全不自主 完全自主 平台内创业 自主职业 创 业 打 工 (自由职业) 防御≠阻力
我担心
收入不稳定 工作量稳定
收入就会稳定
我不知道去哪找客户 做保险收入不稳定? 看时薪! 厘清问题 如果这个问题解决了,你是不是就决定做保险?
为什么?
除了这个问题,还有没有别的问题? 了解期待 没有收入的最长时间
可以接受的最低收入 寻找方法 未来的客户群体
未来的工作量分析
未来收入预估 归纳金句 真正的稳定来自于自主 四大族群 说对话的应用实例
动力:收入下降
能力固化
拉力:能力迁移
复合型人才
阻力:教育者的身份转化
动力:可替代性强
职业不自主
拉力:职业自主
阻力:收入不稳定
不会做销售
动力:行业下行
职涯可持续性
拉力:上升行业
保险企业系统
资源变现
动力:创业风险
拉力:平台内创业
个人成长
阻力:企业主的身份转化
教培增员 。。。以下略