七步阶梯图话保险 管理资源网保险资料下载门户网站 1、流畅的讲出 购买保险的顺序 2、学习掌握运用“七步阶梯图”切入健康保障 课程目标 * WHY？ 前言 我们在实际展业过程中会遇到类似的问题： 我给孩子买保险了！ 我买了一款医疗保险，不用再买了！ 我也不知道我这保险交多少钱，保额是多少！ 当我们遇到这种情况时，要让客户清楚正确的购买保险原则是什么 购买保险的顺序 业务员：您好，我是**人寿的XX，我们公司有一款很不错的保险计划，想推荐给您，看是否对你有帮助？ 客户：我已经买过保险了，不需要了。 业务员：买过保险说明您是一个很有责任心的人，那您知道买的是什么类型的保险么？ 客户：……不知道。 业务员：虽然很多人购买保险了，其实不同类型的保险解决的问题是不同的，而且购买保险也是有顺序的，我还是帮您看看，讲解一下，这样您也好清楚购买的保险给您带来什么保障。 现实中大多数客户对于购买保险的顺序是不清楚的，需要我们从专业的角度去讲解、阐释，将可以进一步挖掘客户的保障需求。 展业中我们可能会遇到这样的场景： 购买保险的顺序 一张图告诉你正确的保险购买顺序 购买保险的顺序 第1张保单：意外险 人生是一段充满未知数的旅途，俗话讲：“我们永远不知道明天和意外哪个先来。”当意外真的降临，为人夫妻、为人父母、为人儿女，还有很多未履行完的责任，需要通过意外险来提高生命责任价值、保障生命责任价值。 所以意外险是我们应该购买的第1张保单！ 购买保险的顺序 意外险是按照购买保额进行意外身故给付、意外全残给付，为我们的生命与生命责任价值保驾护航。 购买保险的顺序 第2张保单：医疗险 人吃五谷杂粮，没有不曾生过病的人，有时感冒发烧都要看门诊、住院。但是社保报销范围毕竟是有限度的。 所以商业医疗保险是我们应该购买的第2张保单。 购买保险的顺序 医疗险属于报销型，是住院时社保报销完后，根据约定进行补充报销的保险，同时提升保障范围和治疗品质。 购买保险的顺序 第3张保单：重大疾病险 目前一大半人都处于亚健康状态，重疾处于三高一低的现状，人人面临重疾风险。 重疾来临时，我们还要面临其他问题：收入下降或中断、康复护理、日常开销、子女教育、赡养父母等，这些需要赔付型的重疾险来解决。 所以人生中第三张需要的保单就是重大疾病险。 购买保险的顺序 重大疾病保险，是发生约定疾病或其他情况时，根据保额进行现金赔付的保险，如果一生健康平安最终也能收回对应现金价值或保额。 购买保险的顺序 第4张保单：定期/终身寿险 是以人的寿命和全残为标的。在保险期限内，如果我们不得不离开，那么离开时是给家人留下一堆债务，还是一笔财产，这就是一份责任。 定期/终身寿险其实就是将风险转移给保险公司。当自己离开这个世界的时候，给妻儿或父母留一份爱和保障，能够确保家人不受生活压力的困扰！ 购买保险的顺序 定期/终身寿险，就是当人生无论以什么原因走到尽头时，保险公司根据保额赔付给收益人的保险。 购买保险的顺序 第5张保单：子女教育险 天下的父母都希望孩子接受最好的教育，不让孩子输在起跑线上，拥有更为远大的未来。教育的费用越来越昂贵。还有从小对孩子爱好的培养，诸如此类高昂的开支也是一笔巨大的款项。而子女教育险可以做到专款专用、强制储备、持续周期长。 所以通过购买子女教育险为孩子准备一笔教育资金是更佳选择。 购买保险的顺序 。。。以下略