第七讲 如何撰写创业计划书 河北联合大学 创业计划又名“商业计划”(Business Plan)，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的可行性商业报告。 创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 一、 什么是创业计划 创业计划的内容 （1）摘要 （2）创业者团队介绍 （3）核心竞争力介绍 （4）市场及营销分析 （5）财务管理 （6）风险分析 制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，最终计划应做成一份结构清晰完整、可作为公司宪章的业务文件。通常，一份创业计划是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创业计划要提交给公司筹办合伙人、潜在投资者及融资公司、潜在雇员、合作伙伴及顾问、客户及供应商。 二、如何撰写创业计划书 二、如何撰写创业计划书 创业计划书的步骤 准备阶段 资料准备阶段 创业计划的形成 二、如何撰写创业计划书 创业计划书的步骤 准备阶段 主要有如下一些准备工作： (1)确定创业计划的目的与宗旨； (2)组成创业计划工作小组； (3)制订创业计划编写计划； (4)确定创业计划的种类与总体框架； (5)制订创业计划编写的日程安排与人员分工。 二、如何撰写创业计划书 创业计划书的步骤 资料准备阶段 资料调查可分为实地调查与收集二手资料两种方法：实地调查可得到创业所需的第一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较容易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。 二、如何撰写创业计划书 创业计划书的步骤 创业计划的形成 创业计划形成阶段要完成如下几项任务： (1)拟定创业执行纲要：主要是创业各项目概要。 (2)草拟初步创业计划：依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案，以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。 (3)修改完善阶段：创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。 (4)创业计划定稿：进行定稿，并印制成正式创业计划文本。 那些既不能给投资者以充分的信息，也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1、封面 2、介绍你的公司简介 3、产品和服务介绍 4、市场分析 5、营销计划 6、财务规划 7、风险预测 8、展示你的管理队伍 9、附录 三、怎样写好创业计划书 1）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，给人留下一个良好的第一印象。 2）介绍你的公司简介 　　创业计划书中的公司简介也十分重要。公司简介将是出资者首先要看的内容，它将从公司简介中摘录出与筹集资金最相干的细节。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。　　 主题页，是对创办企业经营方向的概括，包括： ◎企业简介、现状及前景的描述； ◎主要经营或服务范围和特点的描述； ◎所属行业，企业类型等。 。。。以下略