粽情端午 六享童话 时间：2019.5.5 目录/contents 活动背景 活动目的 客户分析 活动事宜 活动流程 环境设计、布置 活动背景 端午节为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等。端午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日，以围绕才华横溢、遗世独立的楚国大夫屈原而展开，传播至华夏各地，民俗文化共享，屈原之名人尽皆知。端午节有吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒，画彩蛋等习俗。 每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。官方规定小学、幼儿园6月1日放假1天；? 活动背景 端午节是国家法定节假日，并被列入世界非物质文化遗产名录，是不可替代的假日营销时间点。上班族由于日常工作忙，对于楼盘的选择也只限于中意或附近楼盘，常利用周末的时间进行了解，小长假可以使他们增加选择的空间。 中国传统文化与楼盘文化相结合，对楼盘加深了解。 非物质文化遗产 皮影戏 非物质文化遗产 藏戏 活动背景 活动目的 采用参与性强的活动吸引客户关注，创造性产生温馨家园记忆，使品牌形象深入人心 抓住节日消费节点，为楼盘扩大影响力并挖掘长期潜在客户 重现古代端午习俗，传播民族文化，提高楼盘影响力，塑造整体楼盘文化家园的形象。 营造“六一节”的欢乐气氛，以买赠活动参与形式借助儿童节来提高成人的兴趣。抓住儿童“求同”心理。 活动目的 客户分析 对楼盘有着家园感情的业主及家庭 对楼盘有意向的客户 客户分析 【家庭特征】28-34岁的青年或有0-17岁孩子的家庭 【购房动机】不喜欢租房，想拥有自己的房子;为了让孩子有更好的生 活条件，能够去更好的学校学习; 改善住房条件; 【对房子的态度】品味体现：体现个人的品味、情调甚至个性 社交娱乐：房屋是一个重要的朋友聚会、娱乐场所 归属感：房屋是孩子成长的地方，也是自己稳定感和归属感的来源 【产品需求】健身娱乐：对小区有较好健身场所、临近大型运动场所、娱乐休闲场所要求高,好的户型、喜欢的建筑风格. 教育需求：与孩子成长相关的文化教育需求和安全需求 有高质量的幼儿园、小学；小区的安全能给孩子的健康成长创造条件 目标客群小结 活动事宜 活动主题：粽情端午 六享童夏 活动时间：6.1-6.2 活动地点：地产公司售楼处 活动人数: 120组(每天60组，2人/组） 活动对象：老客户 ，意向客户等 活动内容 主舞台演出和有奖互动 艺术写生 长廊冷餐会 儿童DIY涂鸦 歌手驻唱 室内红酒品尝 舞台区域 非舞台区 餐点 活动流程 两天活动分为四场，每天上下午场，每场30组客户接待 来宾入场,置业顾问接待来访嘉宾，引导来宾签到留祝福语 售楼处人员致欢迎词，并讲解楼盘信息 现场节目表演 专业人士协助客户DIY制作香囊，五色绳，粽子，进行比赛 歌手驻唱 艺术写生 专业人士协助小朋友进行咸蛋彩绘 冷餐长廊 红酒品尝 主持人进行端午有奖知识问答环节 活动安排 。。。以下略