中国寿险业对精英层培养的认知 管理资源网保险资料下载门户网站 看业务精英成长的数据，大家一定要明白，我们中国保险业所处的发展阶段，和我们整个行业的认知息息相关。而过去多年来，中国寿险业对精英层的培养，一直存在着以下误区： 认为绩优人员不需要培训和学习(以激励方案为主) 过去，行业里大部分管理者都认为绩优人员是不需要培养和学习的，当然也不会对他们进行培训。所以一直以来都是用激励方案作为抓手来推动他们，这样就导致了一大批绩优业务员不懂得学习，在很长一段时间内都没有大的成长与突破。 认为绩优人员的业绩成长空间不大 01 PART 过去很少有人认为百万精英需要培养，更不会想到可以把他们培养成为千万精英甚至是亿元精英，正因为存在这样的误区，大家宁可采用“人海”的方式发展业务，也不愿意把时间和资源放在推动绩优人员的成长上。 认为重视精英培养会阻碍组织发展 还有一种声音认为，寿险营销人员的流动性很高，精英业务员很容易被挖走，所以如果把精力和资源都放在对他们的培养上，会影响组织发展，错失机会。 但通过的实践，已经证明了以上认知的错误。我们认为： 首先，绩优业务员不但需要培训，而且还需要更优质、更高端的培训； 其次，绩优业务员不但能成长，而且成长空间更大，很多绩优业务员一年的业绩甚至可以超过一个营业部； 最后，绩优业务员的培养不仅不会阻碍组织的发展，而且还有利于吸引优秀人才的加盟，促进组织发展的良性循环，使组织具备长期竞争力。 精英层垂直成长的内涵 所以一直以来，我们中领国际就一直致力于推动绩优人员，特别是精英业务员的垂直成长。而精髓就是希望大家能够通过观念的突破、技能的提升，带来业绩的倍增，从而实现品质的生活。 讲到这里，我也想请大家思考：为什么有的精英业务员一年可以做到几千万甚至几个亿，而有的人一年做几万都很困难？ 其实这和一个人的认知有很大关系。我想用最近很流行的一段话来说明这个观点： 一个人永远也赚不到超出你认知范围以外的钱，除非你靠运气。而你靠运气赚来的钱，往往又靠实力亏掉，这是种必然。 你所赚到的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现，你所亏的每一分钱，也是因为你对这个世界认知的缺陷。 这个世界最大的公平在于，当一个人的财富，大于自己认知的时候，这个世界有一百种方法来收割你，直到你的认知和财富相匹配为止。 如果大家理解了这句话，你就会知道，当你的认知一直在一个较低层次徘徊，那就决定了你每年只能做到几万块的保费；反过来，你的认知在不断升级，你的业绩也就能不断突破；当你的认知达到每年能做百万、千万的高度，你每年的业绩也会达成百万、千万。同样的道理，为什么我们中国保险行业的亿元精英还很少，就是因为我们保险业的精英认知还没达到一年做几个亿的水准。 精英层良性的循环和流动 所以，无论是业绩的提升还是团队的发展，都和认知离不开关系。对于团队而言，一个团队能不能实现持续成长，就要看团队的精英层是否始终处于良性的循环和流动中。什么叫做良性的循环和流动？ 第一，资深的精英仍处于成长的过程中。也就是你营业部每年业绩的前几名人员，业绩仍然年年都在突破。 。。。以下略