吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期：2022年 5月 25日

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论文级别：?硕士 □博士
学科专业：工商管理
论文题目：SY鹿业公司营销策略改进研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年 5月 25日
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摘 要
随着我国经济发展水平不断提升，人民生活水平不断改善，消费者保健意识
不断觉醒，保健行业发展迅猛，人均医疗保健消费支出呈上升趋势，各种保健品
应接不暇，竞争日益激烈。如今梅花鹿养殖政策不断开放，各大鹿企迎来了改革
性的春天，养殖日益规范化，深加工能力日益增强，鹿源产品不断涌向市场并受
到消费者青睐。我国作为世界三大养鹿国之一，是最早养殖鹿类并且将鹿及其副
产品应用于医疗保健的国家。鹿，被称之为“仙兽”，兼具观赏价值、食用价值、
药用价值、保健价值和文化价值，鹿身百宝、各有神通，深受人们喜爱。随着各
大鹿企不断崛起，鹿源食品及保健品层出不穷，企业如何能在竞争的洪流中站稳
脚跟，如何能更好地适应新时代、新技术、新需求？
我国虽然鹿养殖历史久远，但是鹿源保健品行业却属于新兴行业，市场前景
广阔，发展迅猛的同时却也问题丛生，诸如产品同质化严重、渠道单一、促销手
段过时等。SY鹿业公司位于“中国梅花鹿之乡”吉林省长春市双阳区，是省、市
重点龙头企业，扮演着引领、指导行业发展的角色，但是随着市场需求变换，现
有的营销体系已经满足不了企业的成长，不利于企业的壮大。因此本文选取 SY
鹿业公司为研究对象，以营销策略改进为研究主题，以期可以为双阳乃至全国的
鹿企或相关企业的营销策略提供新思路和新模式。
本文结合国内外文献综述，运用STP、4Ps等营销理论全面分析SY鹿业公司
市场营销现状，深入剖析现有营销策略存在问题及原因，提出营销策略改进建议，
包括根据市场变化调整市场定位，从性别、年龄等方面进一步细分目标市场，关
注女性消费群体和中青年的客群；合理产品结构，明确产品功能，打造明星单品，
突出产品特色，加大科技研发力度，丰富产品线，重视包装设计，增加实用性和
文化调性；完善定价机制，对高档产品应实施适当的高价策略、丰富中档价格产
品、对保健酒实施低价促销策略，规范各平台价格，设置科学的价格波动区间；
规范连锁加盟商审核，规定相应的权利和义务，畅通销售渠道，充分利用电子商
务平台，并优化实体店设置；拓宽渠道宣传，增强宣传实效，吸纳营销人才，提
升营销水平，采取多样促销手段，创新经营方式。为了保障营销策略的实施，提
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