初次面谈-明确需求之子女教育 管理资源网保险资料下载门户网站 课程大纲 01 回顾：初次面谈－建立信任－服务定位 02 实战反馈与解答 03 为什么需要子女教育规划 04 如何探讨子女教育规划 05 练习：如何向客户解释并探讨子 女教育规划 /01 /01 /01 回顾：初次面谈－建立信任－服务定位 建立信任 明确需求 预约成交 子女教育 回顾 子女教育 总结：服务定位的步骤 子女教育规划≠子女教育金策划 一句话概括子女教育的含义 是指为子女能够接受良好的高等教育，或为子女重要人生阶段（创业、婚嫁等）提供必要支持，做好财务准备。 /01 /01 /02 实战反馈与解答 /01 /01 /03 为什么需要子女教育规划 父母对孩子的期望 从古至今，大多数的的家长认为“为了孩子有更好的未来，一定要为他/她提供最好的教育环境和资源”。 教育经费调研 《2017中国家庭教育消费白皮书》显示，目前中国当下教育消费现状，教育支出占家庭年收入的20% 以上。 小学到中学阶段 大学阶段 70%的家长，有送孩子出国留学的意愿，且40%每年愿意花费10-25万元。 国内一半大学生每月生活费1千到一千，国内学费大部分在4千到一万之间。 65%的孩子每年学费在2000到8000区间； 55%孩子交过择校费，费用在5千到1万之间； 81.26%的孩子上过辅导班，以提高学习成绩为主，其中三成中小学生每年在辅导班上花费5千到1万。 学龄前阶段 40%以上孩子上私立幼儿园，10%以上孩子学费每年超过1万元； 89.92%的孩子上过辅导班，其中36.12%教育花费在2千到5千 这并不是重头戏，真正的花费在后面… 子女教育 良好的教育所需要支付的很多 热门国家出国留学每年的费用 每年至少准备20万！！ 单位：人民币 婚嫁烦恼 豪华热闹的场面体现父母无私的爱，但背后是父母半生的积蓄。 父母对孩子期望很高，也愿意投入，但缺乏规划 幼儿园阶段及大学阶段是经济开支最大的教育阶段，父母还 是愿意作出更大投入。 投资的初衷主要受个人兴趣，而不是目的明确地在为子女的 教育金计划做准备。 父母或准父母未将教育金计划列入目前的投资计划内，实际 上只有不到1/4的中国父母开始为教育金计划做实际准备。 财务规划，越早开始越轻松 孩子0岁开始，还有20年：每年仅需投入16,790元 孩子10岁开始，还有10年，每年需投入41,645元 孩子19岁开始，要准备50万 财务目标50万，假定年收益率为4%，希望孩子20岁接受高等教育时，能达成财务目标 /01 /01 /04 如何探讨子女教育规划 如何挖掘客户明确需求 展开黄金七问 明确需求-子女教育 明确需求-子女教育 * 为什么子女教育对您很重要？ 黄 金 七 问 明确需求-子女教育 量化计算、明确预算 总结刚才客户所说的内容 链 接 语 计算缺口，明确预算 为何运用黄金七问 通过提问，引发客户思考，确认客户的真实需求（客户的回答越详细，说明其需求越明确，为成交奠定基础，建立客户对未来美好生活场景的向往与追求） 目 的 。。。以下略