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初次面谈明确需求之子女教育41页PPTX课件

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资料大小:2783KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2023/3/3(发布于黑龙江)

类型:金牌资料
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文本描述
初次面谈 -明确需求之子女教育 管理资源网保险资料下载门户网站 课程大纲 01 回顾:初次面谈-建立信任-服务定位 02 实战反馈与解答 03 为什么需要子女教育规划 04 如何探讨子女教育规划 05 练习:如何向客户解释并探讨子 女教育规划 /01 /01 /01 回顾:初次面谈-建立信任-服务定位 建立信任 明确需求 预约成交 子女教育 回顾 子女教育 总结:服务定位的步骤 子女教育规划≠子女教育金策划 一句话概括子女教育的含义 是指为子女能够接受良好的高等教育,或为子女重要人生阶段(创业、婚嫁等)提供必要支持,做好财务准备。 /01 /01 /02 实战反馈与解答 /01 /01 /03 为什么需要子女教育规划 父母对孩子的期望 从古至今,大多数的的家长认为“为了孩子有更好的未来,一定要为他/她提供最好的教育环境和资源”。 教育经费调研 《2017中国家庭教育消费白皮书》显示,目前中国当下教育消费现状,教育支出占家庭年收入的20% 以上。 小学到中学阶段 大学阶段 70%的家长,有送孩子出国留学的意愿,且40%每年愿意花费10-25万元。 国内一半大学生每月生活费1千到一千,国内学费大部分在4千到一万之间。 65%的孩子每年学费在2000到8000区间; 55%孩子交过择校费,费用在5千到1万之间; 81.26%的孩子上过辅导班,以提高学习成绩为主,其中三成中小学生每年在辅导班上花费5千到1万。 学龄前阶段 40%以上孩子上私立幼儿园,10%以上孩子学费每年超过1万元; 89.92%的孩子上过辅导班,其中36.12%教育花费在2千到5千 这并不是重头戏,真正的花费在后面… 子女教育 良好的教育所需要支付的很多 热门国家出国留学每年的费用 每年至少准备20万!! 单位:人民币 婚嫁烦恼 豪华热闹的场面体现父母无私的爱,但背后是父母半生的积蓄。 父母对孩子期望很高,也愿意投入,但缺乏规划 幼儿园阶段及大学阶段是经济开支最大的教育阶段,父母还 是愿意作出更大投入。 投资的初衷主要受个人兴趣,而不是目的明确地在为子女的 教育金计划做准备。 父母或准父母未将教育金计划列入目前的投资计划内,实际 上只有不到1/4的中国父母开始为教育金计划做实际准备。 财务规划,越早开始越轻松 孩子0岁开始,还有20年:每年仅需投入16,790元 孩子10岁开始,还有10年,每年需投入41,645元 孩子19岁开始,要准备50万 财务目标50万,假定年收益率为4%,希望孩子20岁接受高等教育时,能达成财务目标 /01 /01 /04 如何探讨子女教育规划 如何挖掘客户明确需求 展开黄金七问 明确需求-子女教育 明确需求-子女教育 * 为什么子女教育对您很重要? 黄 金 七 问 明确需求-子女教育 量化计算、明确预算 总结刚才客户所说的内容 链 接 语 计算缺口,明确预算 为何运用黄金七问 通过提问,引发客户思考,确认客户的真实需求(客户的回答越详细,说明其需求越明确,为成交奠定基础,建立客户对未来美好生活场景的向往与追求) 目 的 。。。以下略