年金的三大功能 2021 绩优必备 保险销售的绝佳流程解析 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 contents 01 前 言 1.开拓是基础，吃营销饭，没有客户玩不转 新旧流程一样，要运用 020结合的方式寻找中高端客户、其中、线上拜访尤为重要，已经成为颇覆传统拜访的主流开拓方式。显然、我们加了500个微信好友，在朋友圈发布一次有价值的信息就能进5000次拜访。传统的线下拜访费时、费力、费钱，勤奋到不睡觉也出不过线上拜访。 1.开拓是基础，吃营销饭，没有客户玩不转 当然，线下拜访仍然是营销基本功及重要获客渠道，必须扎实掌握。无论线上或线下拜访，其目的是为了获得客户，面一旦获得一定数量客户后，就要通过专业销售流程进人转介循环，不断开发国头客资源，从而长期做好营销工作。 2.诊断是前提，准确的诊断是提高展业效率的关键，找到客户，不要马上讲产品，而要做以下工作 1、判断客户 我们看到的客户，即使他戴着名表，开着豪车，也未必是目标客户，坐公交车上下班的人未必不是目标客户，一定要通过沟通交流，获得证实后才能得出结论。判断目标客户有非常强的经验性。需要不断的磨练，才能提高判断水平。判断客户的前提是目标客户才能经营下去，如果不是，就应当果断放弃，没有必要经营下去。从这点看，准确的客户判断决定了客户的经营效果。 2.诊断是前提，准确的诊断是提高展业效率的关键，找到客户，不要马上讲产品，而要做以下工作 2、需求定位 我们证实对方是目标客户后，就应该开展需求定位工作。所谓需求定位，就是找到最容易让客户购买保险的需求点。医疗、养老、孩子教育等。任何人都对保险存在客观需求，所以我们应该在战略上对保险销售充满信心。 2.诊断是前提，准确的诊断是提高展业效率的关键，找到客户，不要马上讲产品，而要做以下工作 3、分析保单 这是大家所熟知的保单检视或诊断工作，不但说实话，保单诊断是一个复杂的系统工程，没有经验是很难做好的。有经验的医生通过望闻问切就能判断出病情，普通医生是做不到的。一般来说，诊断保单需要精通多方面的专业知识和技能，如产品专业知识，熟悉产品属性和功用，应该按什么原则和顺序买保险;量化建议能力，知道应该买什么保险，应该买多少，会做到复利终值和现值计算，能给客户做出合理的理财规划等。 02 保险销售的绝佳流程 二、如果存的钱不够多，真有意外事件发生时，就是杯水车薪，白白着急。在有意外发生时，领取的保险金会数十甚至数百倍于保费，可谓“四两拨千斤” 3.挖掘需求 挖掘越深，保单就会越大 1、个人需求挖棚 通常的做法是由点及面，直到符合投保原则为止。由于每个人对保险的理解认识差异很大，形成了不同的偏好，所以我们不能一刀切地让客户买全所有责任。此外，由于经济的原因，不是所有客户都能买齐必要的保险。 二、如果存的钱不够多，真有意外事件发生时，就是杯水车薪，白白着急。在有意外发生时，领取的保险金会数十甚至数百倍于保费，可谓“四两拨千斤” 3.挖掘需求 挖掘越深，保单就会越大 成年客户：意外伤害、意外医疗、住院医疗、住院补贴、重大疾病、养老年金定期寿险、终身寿险或理财保险。 少儿客户：意外伤害意外医疗、住院医疗.住院补贴、予女教育或婚嫁保险、定期大病、理财保险、养老年金。 。。。以下略