华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《镇江商业城营销策略优化研究》，是在华
东师范大学攻读硕士?/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究
工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个
人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，
均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期：
2022年 5月 11日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《镇江商业城营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导
师指导下完成的硕士?/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。
本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学
校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范
大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学
位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、
缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文
*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（?）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期： 2022年 5月 11日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密
委员会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论
文“涉密”审批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学
位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

吴晓硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
单位
备注
主席
陆军荣
教授
上海社会科学院
华东师范大学
华东师范大学
王振源
李真
教授
副教授

摘要
百货是零售业最早成熟的业态之一，市场特征已属于完全竞争。本文的研究
对象镇江商业城，是镇江市最大的百货公司，地处市中心。近年面临大量的后起
之秀不断涌现，并取代自己成为市场领跑人的营销困境。
本文以营销组合理论为指导框架，首先通过相关营销与战略分析工具，对镇
江商业城的营销外部宏观环境、行业竞争环境进行分析和综合评价。其次通过文
献与案例研究、问卷调查、访谈等方法，汇总镇江商业城目前的营销策略现状与
问题，包括产品同质,线上渠道成效低,线下渠道遇分流，促销活动无创意等。并
分析了导致营销策略各方面问题的成因，如市场定位不清晰，营销渠道单一，价
格策略局限，促销方式滞后等。进而依靠STP与营销组合理论，明晰企业市场定
位与目标客群，提出商业城应打造传统与国潮货品的共生地，市场定位为知名潮
牌与传统老字号相结合的国潮大众百货公司。并从产品、渠道、价格、促销等方
面对镇江商业城的营销策略提出较为全面的优化方案设计，具体策略包括但不限
于融合老字号与国潮产品提升商品力，健全线上营销渠道体系，改善价格策略，
丰富促销主题等。最后提出了相关保障措施。
期待可以通过本论文课题的研究，帮助镇江商业城走出目前的营销困境，
拥抱新零售的时代变化，在零售百货业纵深化发展的今天，老牌焕新，重塑企业
在镇江零售业以及消费者心中的地位，谱写新的华章。
关键词：镇江商业城；营销策略；新零售；优化研究
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。。。以下略