保险销售必备“9”大技巧 CHANPINFABUHUI 管理资源网保险资料下载门户网站 01 对保险销售人员而言，私域流量就相当于承保了一个专属的池塘，将您的用户圈在您的池塘中并持续经营，达到业务转化的目的。 特点：无需付费、随时随地、直接触达客户、线索沉淀。 PART 01 1、流量营销：借助互联网平台流量，打造个人人设，吸引用户关注，圈定营销群体； 微信不仅仅是我们的私人空间，也是我们的线上办公室。借助微信平台，轻松打造私域流量运营： 2、精准推送：拥抱微信平台，发现客户兴趣→迎合客户兴趣，持续高频互动。 私域流量运营，打造全员皆兵的营销模式： 名片：微信头像、微信名称就是你的公众名片； 朋友圈：展示生活经历、专业知识、人生态度、生活情趣，打造人设； 朋友圈应当展现一个生动、专业保险客户经理！微信好友第一个想到的保险客户经理就是你！ 寒暄引导：与加微目标闲聊消费场景中的共同话题，增进好感。 现场加微：寻找合适的加微方法，以满足对方需求或以为对方牟利为由加其微信。 微信好友量是线上经营成功的前提 五同加好友：同乡、同群、同好、同事、同学 如何打造私域流量运营？ 微信圈经营，第一印象很重要 头像：高端、专业、上档次，展现专业保险代理的风貌。 朋友圈封面：展现真、善、美，展示生活、个人、公益等内容。 签名：敬业、向上、有格局，避免消极、非主流签名。 昵称：真实易记、不花哨，不加符号、字母、手机号。 朋友圈内容：做好521，转发5条价值观/2条生活/1条产品。 后续动作：标签整理，持续互动。 打造绿色无污染朋友圈,差异化精准营销 PART 02 借势：借助已有节日、事件 造势：打造新的节点、事件 怎么转-配文案： 转发目的：迎合客户兴趣点和需求，加深印象 预期目标：打造个人品牌 何时转-找热点： 01 02 03 04 找对人：微信好友标签分组 做对事：不同类型资讯转发给相应类型客户 根据客户喜好需求,以为客户谋求福利为由,拉客户进群 资讯类： 早晚问候类、生活资讯类、新闻及荣誉类、哲理小故事及正能量内容类 经营微信群小技巧： 转给谁-找对人： 3、每天晚上将当天朋友圈健步走的情况发至群里，进行炒作； 2、当群里成员参加活动中奖时，微信群恭喜，邀请中奖人员发送中奖截图，并邀请所有群里人员参加活动； 4、配合活动制定相关小方案，如客户连续5天行走5000步，可以获得赠红包； 1、新活动上线，邀请客户参加活动； 5、举办线下活动公告，微信群邀请客户报名参加（如VIP电影观看、新春客户答谢宴等等）。 2、相关产品信息推送。 再小的个体也能打造自己的品牌。 大拇指：热点话题切入健康 PART 03 业务员：其实像您这么成功的人，每天一直都在为您的家庭奔波忙碌，也是想跟你探讨一下，人的一辈子到底什么是最最重要缺一不可的？（探讨结束后） 王先生：应该是健康 业务员：是的，就是健康。每个人的健康就像这个1，一旦倒下，后面再多0都失去了意义！所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧！但是：健康只是我们的权利，而不是专利。（在A4纸上写100000000......带领客户思考不可缺少的是什么，进而转向在没有健康的情况下一切是否还存在意义。） 。。。以下略