华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《B公司网络安全产品营销策略优化研究》，是在
华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取
得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写
过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并
表示谢意。
作者签名：
日期： 2022年 5月 12日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《B公司网络安全产品营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在
导师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。本人同
意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定的相关
机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库
被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行
检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位
论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于
日解密，解密后适用上述授权。
年
月
（√）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：2022年 5月 12日
* “涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定
过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》方
为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，
默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

陈镜宇硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
陆军荣
王振源
李真
职称
教授
单位
备注
主席
上海社会科学院
华东师范大学
华东师范大学
教授
副教授

摘要
最近几年云计算、AI技术、5G网络等尖端技术飞速发展，网络的使用已经广泛渗
透到社会和个人发展的方方面面，网络安全市场也因此迎来高速发展的机遇。而如何利
用多元化的营销策略进一步地提升市场地位、提高客户粘性以及品牌知名度成为企业必
须面对的难题。
B公司是国内一家网络安全产品及服务提供商，作为中国网络安全产业联盟经过大
量行业研究评选出的网络安全产业成长之星企业之一，B公司近几年发展速度较快，潜
力较大，尤其是在云计算安全领域，具有一定的品牌影响力。但是，相较于国内外网络
安全巨头厂商，其网络安全产品市场竞争力还稍有欠缺，出现这种情况的缘由之一是 B
公司的营销水平不够优秀。正因如此，本文以 B公司为研究对象，通过对其网络安全产
品营销策略进行研究，助力 B公司优化营销策略，突破营销困局。
本文首先基于独特而全面的视角，阐述了课题研究的背景及目的，提出了论文的研
究方法，总结了论文的创新点以及不足之处，对相关的概念理论与国内外的研究动态进
行了考察。然后利用 PEST宏观分析模型、SWOT分析法以及 STP分析法对当前网络安
全产品的营销环境与 B公司的营销策略进行了分析，梳理了目前该行业的特点。进而通
过数据调研及问卷调查等手段，发现 B公司在网络安全产品营销策略上存在的问题如营
销渠道过窄，定价不合理，促销力度不足，产品市场定位模糊等，进一步剖析成因发现
B公司营销渠道结构单一，对竞争对手认知不足，促销手段保守，客户需求把握不清晰
等。最后通过在产品、渠道、价格、促销等方面为 B公司制定网络安全产品营销策略的
优化方案，并通过对 B公司员工进行访谈，提出了优化方案实施的保障措施。
关键词：网络安全产品；营销策略；市场分析；策略优化
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。。。以下略