车险销售及导入寿险逻辑（上） 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 1 车险销售观念导入 课程目标 通过本课程的学习，让学员了解销售车险的收益，建立车险销售观念，掌握车险基础知识和车险销售四个基本步骤，以车险服务经营作为切入点，有效的利用车险客户资源转化为寿险客户。 2019年全国新注册登记机动车3214万辆，机动车保有量达3.48亿辆。私家车保有量首次突破2亿辆，达2.26亿辆。 2019年，全国机动车驾驶人数量达4.35亿人，其中汽车驾驶人达3.97亿人，占驾驶人总数的91.26%。? ——国家统计局2020年2月发布 我国汽车保有量实现“井喷式” 随着我国道路交通事业的飞速发展，交通事故发生率呈上升趋势，已成为世界上交通事故发生最严重的国家之一。根据统计，2019年中国交通事故次数200114次，交通事故死亡人数为52399人，平均每小时就有6人死在车轮之下！ 车祸猛于虎 交通事故的发生不仅造成大量人员伤亡，给无数家庭带来不幸，而且严重影响着经济发展和社会稳定。 2019年9月28日，江苏无锡发生了一起严重的交通事故。在这起事故当中，36人死亡，36人受伤，而且还造成了非常严重的经济损失，高达7100余万元。 2020年3月20日，在吉林省松原市高速公路，由于两侧农田有人“烧荒”，能见度突然降低，导致通行该处的车辆发生事故。事故共涉及车辆23台，导致1人死亡，20人受伤。 车祸猛于虎 如何降低交通事故带来的损失？ 目前车险 占财险险种业务量的80% 您在保险行业的第一桶金 可以从车险开始！ 保险行业的第一桶金 01 02 03 04 销售车险的好处 增收的好帮手 增加客户黏性 有效积累客户 车险是刚需 销售难度低 销售车险的收益 1 2 3 4 车险可以提高与客户接触频次 每年续保追踪 代办年检、推荐保养洗车合作点 年年缴费，每年成交 理赔、案件处理 销售车险对客户经营的好处 销售精英伙伴案例：******* 潘经理在入职国寿之前为家庭妇女，人脉资源较为匮乏，2015年起销售财险（车险为主），建立以车险开拓客户的销售习惯。通过车险销售，了解参保时间、客户车牌号、参保险种、客户详细资料（生日、电话、住址）等，建立车险客户档案，积累大量寿险准客户。通过日常服务及客养活动，将车险客户转化为寿险客户。 80%的寿险业务来自于车险客户 拓客的利器——案例 寿代产业务业绩： 2019年，成功开拓120名寿代产新客户，签单540件，实现寿代产保费73.2万元。 2003年7月加盟中国人寿，至今一直从事国寿事业 2006年荣获省公司“一级骑士勋章” 2019年，转管理序列，任资深组经理，现团队人力4人，兼任职场增员功能组组长 2019年担任公司签约班《三讲》课程及启航班《短期险销售》的主讲导师，目前为一星级导师 2019年精英六部导师团秘书长，中原路分理处驻场经理。 销售精英伙伴案例：***（****） 寿险业务转化业绩： 2019年，成功开拓110名寿险客户，其中56名由财险客户成功转化而来，购买了80万元寿险产品，其中短险产品15万，长险产品65万元。 增收的好帮手——案例 2019年，实现个人收入54万元。 。。。以下略