保险团队长 精致的研讨与分享 管理资源网保险资料下载门户网站 要学会对一门课程集体研讨，对每张投影片，每段文字都研讨，把每张投影片都转变为生产力。 还有一点容易被忽略的是隐性的绩效改进。什么叫做隐性的绩效改进呢？简单来说，一个人如果不学习，业绩会大幅下滑甚至脱落。但是通过学习，虽然短期内业绩没有提高，但内心对未来充满信心。学习阻止了坏结果的发生，所以也是一种绩效改进，只是这是隐性的绩效改进。 团队长在团队学习当中要扮演什么样的角色？ 团队学习活动与业务活动是什么关系？ 在团队学习当中，团队长就是一个大家长，怎么把团队学习跟业务活动组织在一起？在《学习的革命》里说过三句话： 第一句话是，让学习成为一种战略选择。你要把团队学习看成是和团队前途、命运密切相关的事情来做； 第二句话是，让学习成为一种经营方式。整个组织的学习过程就是学以致用，这是一种经营过程； 第三句话是，让学习成为一种领导方式。团队长通过带领大家学习，营造好整个组织的学习氛围，让每个人都爱学习，都懂得通过学习来提高自己。 学习平台对人至关重要。为什么有的人出国留学，四、五年下来英语不过关，而国内很多学霸，从来没出过国门，英语却呱呱叫？就是因为学习平台不一样。有人去美国读书，学校里80%都是中国人，除了课堂上老师讲英文之外，同学都用中文交流，吃饭去唐人街，回到宿舍了，上的是中文网站，看的是国内热播的电视连续剧。人在国外，“魂”在国内。而国内那些学霸们呢，课间活动去英语角，只讲英文不讲中文，看的是美国的电视连续剧。人在国内，“魂”在国外。这就是学习平台对人的影响。 学习平台是营业单位的精神家园，是安放灵魂的地方。做为营业部的家长，团队长一定要学会搭建学习平台。学习平台包括内部的资源平台跟外部的资源平台。这两方面如何结合，反映出我们的团队文化是封闭还是开放。 公司内部的学习平台其实很重要，用好内部学习平台是团队长的必备。保险公司拥有大量的培训资源，能满足业务员大众化的学习需求，如新人岗前培训、晋升培训等。此外，各家公司个性化的产品培训，以及政令宣导，都离不开公司的内部平台。 那为什么还要选择优质的外部学习平台呢？优质的外部学习平台是公司内部学习平台的重要补充。 从研发的视角来看，优质的外部平台，是从整个行业的角度来看问题； 从讲师来源来看，优质外部学习平台讲师来源渠道广泛，此外，这些讲师们讲解的内容，也代表着最前沿的对行业专业化经营的认知。 比如讲的社群营销，互联网经营，里面所用案例，都来自行业内各大保险公司的顶尖高手，他们的做法都代表了当前市场上最先进的生产力。曾经有团队长和我说过，他之所以推荐团队伙伴来参加培训的原因，就是因为他把我们当作他营业部的编外培训部，不需要付工资，但能帮他培养绩优高手，组织团队学习。 当然，我们也要慎重选择外部学习平台。很多人认知上有个误区：就是用价格来衡量教育和医疗产品。其实，由于其特性，教育产品和医疗产品最大的成本不是费用，而是选择失误带来的机会成本，而且试错的代价很大。所以最好的教育和医疗产品一定不是免费的，甚至花钱都不一定能买到。大家可以思考一下，治疗重大疾病时，世界上最好的药品有可能会免费提供么？ 。。。以下略