河北科技大学学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
指导教师签名：
2021年
12月 6日
2021年 12月 6日
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2021年 12月 6日
2021年 12月 6日

摘要
摘要
现如今发达国家的城市化的程度越来越高，大多数甚至在 70%-80%之间。人口
数量迅猛增加，人类毫无规划的建造高楼大厦，导致地球资源逐渐减少，建筑物和
自然社会的矛盾日益加深，从而对人们的生活造成了严重的威胁。减缓建筑市场的
开发速度，合理规划城市乡村的发展，延长已建成房屋的使用时长成为现代化城市
建设者务必关注的重大问题之一。在这种背景下，对已建成房屋进行修复、加固和
改造有着积极的现实意义。但目前国内建材企业大多面临着低价竞争，产能过剩，
替代材料出现等不利于企业发展的困境，如何在这种发展背景下制定适合企业自身
发展的营销策略，保证企业在未来的市场竞争中不被淘汰是企业现阶段面临的一项
重大课题。
论文以 KB科技有限公司为研究对象，在梳理相关文献和营销理论的基础之上，
首先通过查阅企业相关资料，和公司相关负责人沟通，结合调查问卷等方式，了解
企业营销现状和存在的主要问题。运用 STP、PEST、波特五力模型、SWOT等分析
手段和方法，找到出 KB科技有限公司发展中面临的机遇、挑战、优势和劣势。以 4
P营销组合策略为依据，分别从产品、价格、渠道、促销四个维度提出企业优化的营
销策略。最后从人才、组织、制度保障三个方面提出了确保 KB科技有限公司营销
策略顺利实施的保障措施。论文对 KB科技有限公司的市场营销管理在新环境下的
发展提出了一些建议，以提升其在市场上的竞争能力。
关键词市场营销；营销策略；建筑加固；建筑材料市场
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Abstract
Abstract
Nowadays, the degree of urbanization in developed countries is high, mostly between
70% - 80%. With the increase of population and the unplanned construction of high-rise
buildings, the contradiction between buildings and nature and society has deepened, which
poses a threat to people's life. Slowing down the development speed of the construction
market and prolonging the service time of completed houses has become one of the major
issues that modern urban builders must pay attention to. In this context, it is of positive
practical significance to repair, strengthen and transform the built houses. However, at
present, domestic building materials enterprises are facing difficulties that are not
conducive to the development of enterprises, such as low price competition, overcapacity
and the emergence of alternative materials. How to formulate marketing strategies suitable
for the development of enterprises under this development background and ensure that
enterprises will not be eliminated in the future market competition is a major issue faced
by enterprises at this stage.
This paper focuses on KB Technology Co., Ltd. Based on the combination of relevant
literature and marketing theory, this section first understands the relevant information of
the company, the communication with the person responsible for the company, together
with the questionnaire, the current situation and the main problems of corporate marketing.
With the help of analytical methods such as STP, PEST,SWOT and Porter's five-force
model, this contribution will present the opportunities, challenges, advantages and
disadvantages that KB Technology Co., Ltd. faces in the development, abstracts .Based on
the 4P Marketing Mix strategy, this paper presents the company's optimized marketing
strategy from the four dimensions product, price, Channel and Advertising.Finally, it
presents the guarantee measures to ensure the smooth implementation of the marketing
strategy of KB Technology Co., Ltd. from three aspects: talent guarantee, organisational
guarantee and system guarantee. In this contribution, some suggestions for the
development of KB Technology Co., Ltd. presented in the new environment in order to
improve their competitiveness on the market.
Key words Marketing；Marketing strategy；Building reinforcement；Building materials
market
III
。。。以下略