凝心聚气 化危为机 管理资源网保险资料下载门户网站 数据展示 转保认知 推动举措 个人目标 目录 转保数据 个人保单转保率 100% 团队保单转保率 97.9% 数据展示 转保认知 推动举措 个人目标 目录 个人心路历程 家人是医无忧的受益者，有理赔 17年入司，个人和团队的销量特别多 四 月 心里石头落了地 公司是我们强大的后盾 五 月 短改认知(1/3) 行业趋势，不可逆转 短改目的：调整短险市场，为客户的长远利益考虑 行业变革：短改是一次大变革，不是一家公司的调整 优化家庭保险配置：让重疾险再次成为重点，让家庭保障更加完善以抵御未来的风险 短改认知(2/3) 转保政策、最大利好 维持保障了老客户的应有保障 同时帮助老客户提升了客户保障 优化了客户医疗报销保额 解决了客户不安的心理预期 短改认知(3/3) 机遇难得、凝心聚气 转保对老客户是一次保障的升级 也是检验我们和客户关系的活动，强化信任的机会，寻求加保转介绍的机遇 凝聚团队，全员齐动 数据展示 转保认知 推动举措 个人目标 目录 短改推动流程 统一认知 推动规划 解决心情 提升士气 学习政策 提升技能 树立标杆 落后追踪 主管会 更名“升级”：短改更名为“升级”，远离短改声音，升级就是送福利； 转危为机：通过升级快速拉动业务员见客户，通过服务，最终获得加保和转介绍。 统一认知 主管扛责 推动举措 主管扛责：团队80%人有转保保单，主管率先完成树立榜样； 首月关键：5月份完成了，以后就会特别简单。 小组团康：每个小组必须通过团康活动，统一认知，做好短改； 技能提升：全力拉动大早、二早的出勤、充实会议内容。 拉动出勤：每日早会设置惊喜奖品（灵芝，纸抽，雨伞、口罩等），期间出勤4次以上再送蒸锅，不出勤人力，全面摸排通知； 政策研读：讲解升级流程，并做小测试； 产品学习：医无忧曾经很好，现在医安心依然极具竞争力， 超e保、康悦等更是全面升级。 学习提升 政策支持：设置转保奖励，第二天早会兑现，提高积极性； 氛围营造：贺报、数据展示、优秀分享等，持续不断的弱刺激就等于强激励； 单独面谈：每日早会结束，面谈进度较慢人员随时单独面谈，不能见面就电话及时沟通（重点是医无忧伙伴升级为0人员、单量大人员）。 帮助客户“升级”，抓住最后“无审核续保”的机会 追踪督导 统一一个声音： 数据展示 转保认知 推动举措 个人目标 目录 5月31日前6月份转保保单100%完成 6月应转保单及目标 。。。以下略