建设银行 K分行个人理财业务营销策略优化研究
昆明理工大学硕士学位论文

建设银行 K分行个人理财业务营销策略优化研究
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建设银行 K分行个人理财业务营销策略优化研究
昆明理工大学硕士学位论文
摘要
随着社会的发展，我国经济发展水平以强劲的势头持续提高，增长速度平稳，
就国民生产总值而言，我国已经取得了世界第二的瞩目成绩，与此同时，人均可
支配收入也齐头并进。随着人民收入水平的增加，闲余资金数额达到一定数量时，
人们开始追求资金的保值增值，并且意愿日益强烈。显然，传统的定期储蓄已经
不再适合当下相对富足人们的个人理财需求。新的投资理财需求应运而生，以满
足人们实现闲余资金保值增值的意愿。同时，市场也对我国金融领域个人理财业
务的发展提出了新的要求和挑战。
与此同时，我国金融投资领域在良好的时代背景下发展迅速，传统商业银行
开始涉足于个人理财业务，并进行大力推广和发展。对于商业银行而言，个人理
财业务开展的好坏，直接关系到商业银行未来发展的前途和命运，成为评判商业
银行发展状况的一项重要指标，因此，着力发展个人理财服务，快速占据主要市
场份额，成为商业银行提升核心竞争力的一项重要举措，建行 K分行也不例外，
鉴于此，本文以建行 K分行个人理财业务为研究主体，通过广泛调研研究，结
合成熟的市场营销理论和方法，力求探索出有效、可行的建行 K分行个人理财
业务营销策略。
本文以建行 K分行个人理财业务营销策略为主题，首先详细阐述了开展相
关研究的紧迫性和必要性，在此基础上，指出本文研究的意义和目的，并且在可
及范围内尽可能地对国内外研究现状进行梳理；然后，在对建行 K分行个人理
财业务产品类型、营销方式、效果等进行简要介绍的基础上，通过市场调查了解
建行 K分行个人理财业务营销现状，概括出建行 K分行个人理财业务当下营销
过程中存在的突出问题。接着，以成熟的银行营销基本理论和 STP策略为理论
依据，有针对性地对建行 K分行个人理财业务从宏观环境、微观环境、SWOT
环境角度进行全面剖析，在此基础上，对建行 K分行个人理财业务的市场进行
细分，并结合建行 K分行个人理财业务实际情况，对建行 K分行个人理财业务
的市场进行选择和定位；最后本文从客户差异化营销、理财产品联动促销策略、
理财产品品牌打造、拓宽营销渠道 4个大类 7个小方面对建行 K分行个人理财
业务营销策略的优化提出了参考意见。
关键词：建行；个人理财；营销策略优化
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。。。以下略