保险金信托服务中的 若干问题解析 管理资源网保险资料下载门户网站 阳光人寿为什么要重推保险金信托服务 抢占账户设立权； 提供加保的理由和空间； 满足客户资产保全与传承的更深层次需要。 目录 PART 01 PART 02 PART 03 PART 04 保险金信托是什么 哪些客户适合做保险金信托 如何向客户推介保险金信托服务 臻传·保险金信托系列服务品牌的内核 Part 01 保险金信托是什么 信托公司是什么 资产管理行业业务规模 资管机构投资范围 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 信托公司都做什么金融产品 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 客户口中一般讲的信托是什么 信托公司 资产端 出借资金 房产公司 地方政府 其他主体 吸纳资金 资金端 合格投资者 100万起 方式：购买集合投资信托产品 方式：发放信托贷款 推出集合投资 信托产品 答：集合投资信托 集合投资信托产品（一般也称谓“理财型信托”）的业务结构 集合投资信托产品的特点： 为什么集合投资信托产品违约率高？ 资产端违约的可能性（风险）天然比银行贷款客户更高（借更贵的钱）； 为什么银行贷款违约，储户的利益不受影响？ 存款/贷款（负债端与资产端）本质上是资金池业务； 为什么信托贷款违约，投资者的利益会受影响？ 单一资产包与单一负债包一一对应，资管新规后不得建立资金池，信托公司必须咬牙违约（本金全损或本金部分损失，不兑付或延期兑付）。 我们口中所讲的信托是什么 答：家族信托 委托人 受托人 （有价资产：包括资金、保单、不动产、珠宝首饰、古玩字画、股权等） 信托合同 受益人 A 信托 公司 （财务顾问） 金融资产投资 受益人B 受益人 … （高净值客户） （信托公司） （信托资产） 保值增值 家族信托 是指信托公司接受单一个人或者家庭的委托，以家庭财富的保护、传承和管理为主要信托目的，提供财产规划、风险隔离、资产配置、子女教育、家族治理、公益（慈善）事业等定制化事务管理和金融服务的信托业务。 家族信托——从坟墓伸出的手 确保在委托人身故后，信托利益仍能按照委托人的意愿，在其指定的受益人中进行分配，而不被受益人的婚变、继承、债务等不可控因素波及。 集合投资信托与家族信托的区别 家族信托有什么优势 独立于委托人 独立于受托人 独立于受益人 《信托法》第十五条：信托财产与委托人未设立信托的财产想区别。 《信托法》第十七条：信托财产不得强制执行。 《信托法》第十六条：信托财产与属于受托人的财产相区别，不得归入受托人的固有财产或者成为固有财产的一部分。 《信托法》第四十七条：受益人不能清偿到期债务的，其信托受益权可以用于清偿债务，但法律、行政法规以及信托文件有限制性规定的除外。 《民法典》第一千零六十三条：下列财产为夫妻一方的个人财产：（其中第三款）遗嘱或者赠与合同中确定只归一方的财产。 完善的保密机制 《信托法》第三十三条：受托人对委托人、受益人以及处理信托事务的情况和资料负有依法保密的义务。 隔离委托人的风险：债务风险 、企业经营风险、婚姻风险、 责任风险 隔离受托人的风险：债务风险 、破产风险、规避资产代持风险 隔离受益人的风险：婚姻风险、债务风险、破产风险、挥霍风险、他人侵占 保护隐私：避免财产所有者和财 产信息泄露、保护受益人信息和 分配方案。 。。。以下略