保险行销，如何将10大黄金价值贯彻始终？ 管理资源网保险资料下载门户网站 保险十大黄金价值生动、全面地诠释了保险的普世意义和价值。 为让伙伴深刻理解保险10大黄金价值，以“行销线”为轴展开多项行动，向伙伴传递正心正念做保险的思维，让保险的十大黄金价值贯穿行销始终。 01行销前引导伙伴深入学习以价值为 “卖点”的保险产品就产品条款的细节问题进行深入探讨，并与伙伴一同分析新产品的 “卖点”。这里所说的“卖点”并非着重探讨新产品能为公司或团队带来多少利益， 而是探寻其价值所在：能帮助解决客户什么问题？对应保险10大黄金价值中的哪一个价值？ 引导团队伙伴不仅对产品责任精益求精，还养成了独立思考的习 惯。 当新产品问世后，主动学习条款细则并字斟句酌，通过分析新老产品的 区别探寻其价值，确保与客户讲解新产品时能有的放矢。 02行销中以价值行销代替礼物、产品行销礼物行销是以赠礼物吸引客户购买保险，实际上是买椟还珠的行为。产品行销单纯以产品优势吸引客户，容易让客户陷入产品比较的误区。 价值行销则是将客户的注意力由产品的价格转移到价值上， 通过向客户提供有价值的产品及有价值的服务获得成交机会。“过去在购买保险时，许多客户认为公司及产品最重要，实际上在保单持有过程中，从业人员的专业讲解、持续服务及监督责任更重要。伴随行业转型升级的步伐越来越稳健，未来以专业化为主导的价值行销才是主流行销方式。” 因此，即便让客户产生保险购买行为的方式有千万种，告诫伙伴必须从保险本身的价值出发。 03行销后“理赔日”分享、绩优分享 强化保险价值一篇好文章的末尾通常有点题之笔，以起到加深印象的作用。团队也有保险价值的“点题之笔”。 为加深伙伴对保险价值的理解，在“理赔日”分享及早会中的绩优分享环节，通过借“他人之口”强化伙伴对保险价值的理解。 团队每隔两周便举办“理赔日”分享活动——找出两周内处理过理赔案的伙伴，筛选最能彰显保险10大黄金价值或理赔过程比较曲折的、有许多异议需处理的案例进行分享。此外，针对印象深刻、感人肺腑的理赔案，推选其参加公司组织的“理赔故事大赛”。通过撰稿及演讲的形式，让伙伴深刻了解保险价值之余，勘破“保险公司理赔难”“保险公司只会抠字眼”“保险无用”等谣言， 坚定伙伴的从业信念及信心。 “理赔日”分享 理赔是保险价值最根本的体现。 绩优分享“成交一张保单，最大的受益者从来不是从业人员，而是客户。”为让伙伴深刻理解这句话，每日早会期间，让绩优伙伴分享昨日的开单经历。 与众不同的是，为精准地引导伙伴分享的“主旋律”。告知伙伴：“分享的重点不是获得了怎样的利益，而是帮客户解决了怎样的担忧，这才是成交的核心价值。”而伙伴在正确方向的引导下完成价值行销“闭环”，更明晰成交的价值，并遵循此理念开发下一位客户。 当这六种时机出现，赶紧要求保险客户转介绍，成功率非常高 把销售做到极致，能产生怎样的奇迹？有位汽车销售员，凭借着出色的技巧与能力，创造了‘连续12年每天销售6辆汽车’的世界纪录。据说这个纪录直到现在也无人能破，简直是YYDS。他的杰出成绩对后世影响深远，他一生都在践行‘销售不是推销产品，而是推销自己’的理念，更是首位提出‘每位客户背后都有250名潜在客户’观点的人。 。。。以下略