给“老客户”一个 购买理由 管理资源网保险资料下载门户网站 “老客户” 什么是“老客户” “老客户” 50岁左右的客户，关注养老，更关注财富安全 泰康老客户—— 爱追加的客户、喜爱社区的客户、拥有社区的客户... 一、老年客户的顾虑 儿孙不孝，孤独终老！ 无人照护，疾病缠身！ 钱被人骗，没钱养老！ 老年客户的理财特点 不想担风险，想着”纯赚“，风险承受能力低 非常关注资金的安全——“棺材本”不能搞没了 老年客户的需求 希望财富保证增值（没有风险） 希望拥有品质的养老生活 希望财富能够更好的传承 理财：确定、安全、保证的 养老：稳定、关爱、有品质 给老年客户购买的理由 确定：确保用时一定有 专属：专款专用，品质养老 收益：稳健增值 保障：规避风险 传承：给到想给的人 1、有重疾但没买年金险的老客户： 加保理由 健康有保障， 财富更要有保障 而且本次1818财富一百计划拥有固定全额返还，还可拥有一生的现金流，复利增值，聚沙成塔，积累财富。 2、买了年金险的老客户： 二、公司的老客户，加保理由 经济下行，需要锁定更多的终身现金流，抵御通胀，补充原来购买年金时的规划 本次爱家节，拥有固定高额返还、确定给付、可抵御经济下行，锁定更多现金流的特供老客户专属计划。 3、喜欢追加的老客户： 二、公司的老客户，加保理由 追加灵活方便，正因为如此，可能无法满足当初购买年金险的各项规划 新产品财富一百计划拥有固定全额返还，一生确定的现金流，补充老产品，真正实现未来的各项安排。 4、拥有社区的老客户： 二、公司的老客户，加保理由 拥有了社区确认函，更要为未来养老做好财富规划，同时为家人再次锁定一份确认函 本次爱家节特供社区老客户——惠赢爱家版可实现极致返还：50岁客户最快只需要”放“10年，即可再为家人添置一份保证入住权！ 惠赢财富一百计划 50岁的康先生，想每天积累100元，一年3.6万规划未来的品质养老 选择投保惠赢人生（爱家版）财富一百计划，10年交费 投保计划如下： 首年累计保费：36010元 风险提示：1. 惠赢人生年金爱家版为分红型保险，红利分配是非保证的，可能为0；2. 尊赢庆典版（万能型）为万能型保险，万能账户最低保证收益之上的部分为非保证收益； 一、看基本利益 一、返还所交保费 65岁即可给付42万元，是已交全部保险费36万元的1.16倍 二、终身享账户 享终身保底：2.5%载入条款，合同保证； 享终身复利：月复利计息 享终身追加：36万终身定追额度+108万终身不定追额度 (主附标保之和计入追加额度） 二、看账户收益 二、3.6万纯主险账户对比 三、计划优势 风险提示：1. 惠赢人生年金爱家版为分红型保险，红利分配是非保证的，可能为0；2. 至臻终身寿（万能型）为万能型保险，万能账户最低保证收益之上的部分为非保证收益；3. 上述“本金”、“返本”是指“无息返还所交全部保险费”，为方便理解产品利益所用。 产品特色： 确定快返：15年即可返还所交全部保费的1.16倍 快速增值：快速进入万能账户享终身保底、复利增值 身故保障：身故返还所交保费的1.2/1.4/1.6倍（添福满期前） 。。。以下略