寿险经营从早会开始 管理资源网保险资料下载门户网站 增进来的人，接触的客户层次都比较低， 看不到行业的未来 重树信心和目标 受到有深度的培训、接触到高层次的人士 思想受到冲击，观念得到改变 对行业有信心，决心要好好做 管理缺少理念 经营缺少方法 对行业有信心，没日没夜的干 团队业绩是一嗓子一嗓子喊出来的 有外出的机会，但一步也不敢离开团队 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 对早会经营的认知 以前认为： 能做好的人会自觉做 做不好的也培训不出来 早会意义不大，保费为王 人来了能看见就好 早会质量怎样不在意 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 认知决定团队状态 想来就来，不想来就不来，觉得来和不来一回事， 反正公司会打电话； 早会会场纪律差，团队学习状态麻木 工作是从上往下推，主任被动，辛勤努力，收效不大，身心俱疲 对早会经营的认知 对早会经营的认知 认知决定团队状态 团队有杂音，开口就是 “不知道”、“没听说” 团队保费“望天收”，不受控 技能差，只想，也只会讲分红利益 件均低、产能低、收入低 保销授课时的团队状态 愿意对这个课程花费时间 愿意花钱购买资料 愿意花精力很积极很配合 对早会经营的认知 对早会经营的反思 对早会经营的认知 对早会的错误认知，是团队状态差的根本原因 对早会的不重视，是早会形式僵化、内容单一，针对性差的根本原因 对早会经营的认知 对早会经营的反思 队伍没有错，他们对知识、技能的渴求 学习从早会开始，成长从早会开始，成功从早会开始 该改变，必须改变 开始改变——措施 思维突破：从早会无所谓到重视早会经营。 主任逐个恳谈：达成早会经营重要性的共识 召开主任会议：进行脑力风爆，得出早会经营的初步轮廓 对早会经营的认知 开始改变——措施 清分人力，制定出勤政策 建立功能小组，改善早会形式、内容和实用性 思维改变， 行动就会改变，团队也就变了 对早会经营的认知 团队理念上达成共同的认知 早会是统一思想、统一目标的平台 早会是统一销售动作的平台 早会早会就是我们的练兵场 对早会经营的认知 早会经营的核心理念 早会是统一思想的平台 弟子规：出必告、反必面、居有常、业无变 先处理思想的问题，再处理行为的事情 早会经营的核心理念 早会是统一行动的平台 三不原则 不许有口舌纠纷 不许有感情纠葛 不许有经济纠纷 早会经营的核心理念 早会是统一行动的平台 一周一个专题 选题：根据营销节奏、队伍现状、市场需求选择 分类：专业知识、专业技能、相关知识 主讲：营业部经理、业务主任、受益人分享 。。。以下略