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日期：2021年 5月 28日
日期 2021年 5月 28日
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三只松鼠股份有限公司营销策略研究
摘 要
随着中国经济的飞速发展，人民的收入水平和生活质量有了显著提高，
对于饮食产品的需求向高品质和多样化方向发展，各种零食类企业应运而
生。而伴随着经济发展的还有互联网技术的不断创新和普及，社会化网络
的发展，使得众多电商企业飞速崛起，以纯电商零食品牌起家的三只松鼠
股份有限公司正是零食电商中的佼佼者，但由于零食行业的技术门槛较低，
成本价格相对透明，在日益激烈的市场竞争中要想保持领先地位，营销策
略的选择和运用显得尤为重要。
本文将对三只松鼠股份有限公司产品的营销策略展开研究。首先通过
结合 4P等相关营销理论对三只松鼠股份有限公司的产品营销现状进行分
析，从而总结出三只松鼠股份有限公司在产品营销策略上的优势和存在的
问题。其次，结合 PEST分析法对其营销宏观环境进行分析，并通过波特五
力模型进行行业竞争分析，接着从顾客、竞争对手以及三只松鼠公司的优
劣势等方面对微观环境进行分析，并运用 SWOT分析工具对三只松鼠股份
有限公司的优势、劣势、机会和威胁进行总结，再结合上述的分析并通过
STP战略，从市场细分、目标市场选择以及市场定位对三只松鼠股份有限
公司的营销战略进行分析，最后得出本研究的结论，即提出三只松鼠公司
产品优化营销策略，分别为，产品方面，实行产品多元化策略、特定人群
产品组合策略、个性化定制策略以及联合网红品牌推出限定产品；定价方
面实行消费者主动定价策略；渠道方面，加快建设线上 APP的同时拓展线
下门店；促销方面，利用三只松鼠独有的品牌影响力带动产品宣传，并利
用社会化网络媒体联合促销；服务方面，以大数据为依托，建立消费者画
像库从而为消费者提供更好的定制服务。
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通过对三只松鼠股份有限公司营销策略的研究，将有助于丰富 4P理论
在新型互联网营销模式下休闲食品行业营销策略的研究内涵，同时在实践
上，有助于三只松鼠股份有限公司解决现阶段营销策略存在的问题，并将
对休闲食品行业的其他企业提供经验借鉴。
关键词： 三只松鼠 营销环境 STP战略 营销策略
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