专业·精进·利他 五图连讲谈增员 管理资源网保险资料下载门户网站 特别提示 1.我们在跟准增员面谈的时候，要边说边画，内容只写关键字，这样准增员不至于在那等着。 2.要注意跟准增员的互动，适时提问。 3.要察言观色，不要只顾着自己说。 画图增员面谈基本逻辑 1.通过人生规划图引发准增员对现状的不满，产生焦虑，渴望改变。 2.从行业的角度勾画美好未来，使其产生向往，从而激发从业意愿。 3.从收入和职业发展的角度勾画美好未来，使其产生向往，从而激发从业意愿。 4.通过对能力培养的规划展示，打消其从业的畏难情绪。 5.通过从业可获得巨大的价值、荣誉、快乐、财富促成其参加创业说明会。 寒暄开场 PART 01 你好，王姐，很高兴见到你！请坐。王姐，欢迎你来到****参加本次面试。我想先了解一下你想找一个什么样的工作呀？ （我儿子今年四岁，上幼儿园了，我想找个工作不耽误照顾孩子的。） 那就是说，需要找个工作时间有弹性的。没来****之前我在企业上班，经常加班挺忙的，收入一般不说，也没时间照顾家庭。 2014年我有幸加盟****，经过这几年奋斗，自己有了一个优秀的团队，成为了一名主管，现在收入不错，还有时间陪陪家人。 这些改变都是我自己做了个人生涯发展规划之后发生的。 王姐，你有没有做过详细的人生规划，算算在**城市过个小康生活得花多少钱（这个还真没有）。咱们一起来规划一下看看。 第一图：人生规划图 PART 02 目的：通过人生规划图引发准增员对现状的不满，产生焦虑，渴望改变。 从0岁到终身，这是我们的生命线，通常我们把人生分成三个阶段，0-22岁左右是教育期，22-60岁左右是奋斗期，60岁以后是养老期。无论在哪个阶段，都离不开衣食住行，我们的人生就是一个漫长的消费过程，这就是我们的支出线，大多数人挣钱的时间是有限的，只有22-60岁这段奋斗期，40年左右的收入会决定家庭乃至家族人的幸福，这段时间内我们要赚足一生所用的钱。 首先是满足基础需要，王姐，孩子将来上学，得买学区房，咱们这边学区房多少钱一平呀？（10000吧），好的，我们按10000算，买一个100平米的房子，加上税、车位，装修等得120万以上，小孩子教育方面，将来读完大学少说得40万，平时出门买个15万的车子代步，算上税，每年保险，油钱，开个10年也得40万，平时吃饭、水电、通讯费、物业费等，一家三口按照3000算，38年得137万，基础需求合计得337万。 另外还得准备养老钱，两边父母一个月总共拿出2000元，赡养20年，得48万，自己准备2000元每月，从60岁退休到85岁，得25年，需要60万，养老花费合计需要108万。 人一辈子总得过点品质生活，看看世界，下下馆子，养生健身，娱乐应酬，美美容各10万，合计50万，那咱这个小康生活合计就得337+108+50=495万，这还不是多么富裕的生活。将来孩子结婚，有点突发情况等还得花钱，500万根本打不住。 王姐，你们家现在一个月收入多少（5000左右），那咱算算这辈子能挣多少，5000x12x38=228万，离小康生活还有270多万的缺口，那这接近300万的缺口我们要怎么办？首先我们看一下有哪些支出是可以减掉的（以互动交流方式尝试逐一删除），您看如果都减掉了人生还有什么乐趣呢？ 。。。以下略