爱旅行 爱分享 囧 客 项目概况 在爆炸式发展的新旅游时代，导致用户的需求逐渐复杂，囧客网从目的地场景切入，以用户分享的内容为核心资源，大数据技术为驱动力，深耕细分市场，整合打通上下游旅游供应链，为用户提供攻略及产品预订服务，将复杂的用户需求用简单的方式解决，实现“分享+决策+交易”的逻辑闭环。 发现需求 旅游消费升级，互联网化、休闲化的个性需求倒逼旅游业态重塑架构 90%的旅游用户会分享出游过程中的美好细节 解决方案 机构店铺 囧课1.0 旅行义工 垂直细分领域的旅行义工招募平台 UGC驱动交易闭环的自由行服务平台 解决方案 交易 决策 分享 用户内容多样性、创意性、可参考性，短视频+图文诠释场景化体验 基于平台信息内容的结构化梳理，辅助用户进行决策 大数据技术应用场景，赋能UGC成为交易入口 户外锦囊、美食锦囊、天气、活动分享、义工招募、约伴、问答 商城含酒店 租车 保险 机票 等分销，B2C户外商城，户外二手交易等 市场机遇 2013 2014 2015 2016 2017 32.6 36.1 40 44.4 国内旅游人数（亿人次） 51 2013-2017年中国国内旅游总收入 2013 2014 2015 2016 2017 2.62 3.03 3.42 3.94 4.57 国内旅游总收入（亿万元） 旅游业保持稳定增长态势，大众旅游时代来临 2013-2017年中国国内旅游总人数 在线旅游持续渗透，市场规模稳定增长 市场机遇 2013-2017年在线旅游渗透率 2013-2017年中国在线旅游市场交易规模 2013 2014 2015 2016 2017 2180.3 市场规模（亿元人民币） 3166.6 4737.7 7394.2 8923.3 2013 2014 2015 2016 2017 7.4% 8.5% 11.5% 15.8% 16.5% 市场机遇 在线度假旅游方式首选自由行 2017年跟团游/自由行市场结构及市场规模 自由行 68.6% 跟团游 31.4% 自由行 跟团游 单位：亿元人民币 333.3 297.4 424.1 650.1 宏观利好因素提供了旅游市扬的增长动力 市场机遇 P S E T 商业模式 通过一站式“有效决策”和“即时预订” 编制“分享+决策+交易”的商业逻辑闭环 商业模式 旅行产品分销收入 盈利模式 平台自营产品收入 广告收入 酒店、租车、保险、机票等分销 在线商城、二手户外产品等销售 承接整合广告主资源，进行广告投放智能分发 营销推广 核心团队 （创始人） （运营总监） 发展现状和规划 现状 规划 700名用户 10家公益机构入驻 100家青旅 2019 1月 小程序、APP同时上线 注册用户10万、付费用户1万 2019 6月 注册用户50万、付费用户10万 2019 12月 注册用户200万、付费用户20万 2020 注册用户500万、付费用户50万 2021 融资计划 融资200w 出让15%股权 开发费用 25% 人员工资 25% 营销费用 50% 囧 客 THANKS 。。。以下略