硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
教授
教授
教授
单位
备注
主席
董有德
贾利军
段宇锋
上海大学经济学院
华东师范大学经管学部
华东师范大学经管学部

摘 要
中国国家经济自改革开发以来得到长远的发展，人民物质生活质量不断提
高，社会分工日益细化。伴随而来的是社会竞争压力的急剧增长，而这也给我们
的下一代带来极大的竞争压力。对于绝大多数未成年青少年儿童来说，他们的竞
争基本都集中在校内学业成绩上。而校内教育的发展是有一定的限制的，这就很
大程度上需要校外教育培训的补充。教育培训行业也就随着人们需求的日益增长
和国家政策的逐渐开放，而得到了不断的发展。
各种各样的校外教育培训机构在市场上不断涌现，家长们的选择也就增加不
少。对于校外培训机构来说，要想生存并不断发展下去，对于本机构的营销就显
得尤其重要。而这其中最为核心的就是对于机构产品营销策略的调整与实施。只
有明确市场定位，找到自身产品营销策略的缺陷，同时有针对性的进行调整，才
能让机构在当今如此激烈的市场竞争中获取稳定的现金流和足够的利润。与此同
时，通过对机构产品营销策略的研究和改进，能够得出最适合当下市场环境的产
品营销策略，在提高本机构的市场竞争力的同时，也能够对其它经营模式相似的
校外培训机构提供一些可供参考的建议。而且也能一定程度上丰富一下我国对校
外培训机构产品营销策略的研究。
S公司成立于 2016年 4月份，是上饶市一所专注于 4-16岁少年儿童校外培
训服务的民办教育培训机构。由于该行业门槛较低，加之当地政策环境相对宽松，
大量同业竞争者不断出现，市场竞争日益激烈。S教育培训机构目前的产品营销
策略已经无法应对同业竞争，且部分学员的流失也敲响了警钟。对于产品营销策
略的调整已迫在眉睫。
本文以 S公司产品营销策略为研究对象，根据营销策略相关理论该机构产品
营销现状进行拆解分析。通过对其外部宏观竞争环境和内部微观环境的比较研
究，再加上同业竞争者的客观分析，同时运用 STP理论进行市场定位分析，然
后通过 7P理论对其产品营销策略的研究，找到该机构产品营销策略的缺陷。通
过问卷调查和同业访谈进行数据收集和对比研究，对该机构的产品营销策略缺陷
提出改进方案。再结合目前校外教育培训行业的发展特点，总结出具体可行的产
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。。。以下略