路演技巧之黄金商业计划书 2017 目录 CONTENTS 商业计划书意义 商业计划书内容 注意事项 PART 01 商业计划书意义 自身梳理的过程 商业计划书是对企业多年经营的精要把握和总结，概括企业核心发展要素，是引起投资者兴趣，获取投资人青睐的敲门砖。 获得融资的敲门砖 其他合作的助力 商业计划书是给投资人看的，同时也是给自己看的，通过商业计划书提炼和梳理商业模式，指导企业进一步分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，定制资金规划。  对企业获取其他方面合作，如招募合伙人、潜在客户的商谈等具有促进的作用。 商业计划书意义 PART 02 商业计划书内容 商业计划书核心内容 核心亮点 公司简介 产品介绍 商业模式 竞争分析 核心团队 发展规划 财务预测 融资需求 市场分析 核心亮点 在首页，建议商业计划书将公司主要亮点以精炼的语言进行归纳总结，投资人在浏览商业计划书伊始，即会对公司所列优势进行了解和重点关注，并结合投资人对于行业的理解，能够迅速甄别企业关键点，有利于投资者对于企业的快速把握，加深对企业的印象。 核心亮点最好归纳为三项到六项，尽量按照公司突出特点程度进行排序。 也可以选择在商业计划书末页结合商业计划书主要内容对公司亮点进行总结归纳，此种选择下，可仅列示标题即可。 核心亮点 国内首家、品牌认可度、专业资质、明星效应等均为该公司所处细分消费行业最为突出优势，且较为明晰简洁地进行相关描述，易于引起投资者兴趣。 公司简介 简介 内容 公司简介 概括介绍 时间轴重大事项 公司简介 股权架构图的安排 也可以选择以饼状图列示，好处在于将各类股东进行分类，并直观展示了各自持股比例； 缺点在于未能明确较为具体的个体持股比例。 一般选择以树状图列示相应的股权结构； 若公司股东中有知名投资机构的，可以进行列示，提升公司的背书。 产品介绍 标题一 公司所提供的产品或服务的内容，包括相关产品或服务的形式，核心功能以及产品优势。 公司如果存在多项产品或服务的，可以将公司主要产品线或服务线进行划分，并分项进行描述，此部分内容尽量控制在5页之内。 存在多项产品或服务的，最好有相应的高清实物图或服务流程图进行说明，更为直观。 产品介绍 标题一 公司为制造业，将其核心产品线进行分类； 对每类生产线的核心产品进行图示，使投资者有直观的了解。 对核心产品线及其产品进行分类描述。 商业模式 商业模式用以说明公司是如何盈利的，主要包括产品或服务的内容、产品及服务如何提供或制作、客户群体、收入模式等。 商业模式的描述最为重要的是其可行性，能否产生盈利（尤其是针对处于早期发展阶段的企业）。商业模式的描述需要进行提炼，以较为清晰简明地使投资人在短时间内了解公司商业运营模式。 若公司或项目目前有盈利，建议以数据图表的形式加以描述。若目前尚未盈利，可注明何时会以怎样的方式盈利。 商业模式 本案例中，该公司主要商业模式较为简单清晰，使人一目了然，在传统商业模式上可以列举公司具有特色的增值服务。 商业模式 该企业商业模式具有一定的新颖性和复杂性，对于该商业模式的运营如果以纯语言叙述，可能使投资人无法很好的理解企业，而以图表的形式阐述则避免了上述问题，商业模式中各个要素得到了较好的体现。 。。。以下略