九层之台，起于累土 永续经营，成于基础 7月基础管理及方案宣导 管理资源网保险资料下载门户网站 三季度整体设计：一个主题、两个聚焦、五重内容 基础管理的定义 躬身入局 才能破局 痛则不通 通则不痛 大道至简 贵在坚持 7月方案宣导 假人留不住？真人也留不住？不管怎么样就是留不住？ 我们的“现状” 低质量增员不敢要？ 组织发展越来越难？ 高质量增员增不来？ 没平台没业务？ 有平台也没业务？ 销售难度越来越大？ 真的没人吗？ 2020年7月-2021年6月月均增员率6.4%（未剔除未补训人员），其中2021年2-6月呈现稳固递增趋势。 长险举绩：2020年下半年月均举绩人力6716人，但受政策影响月平台剧烈起伏，2021年1-5月波动减小，但绝对量下降1880人，仅有4836人。 参会人力：参会人力变化呈下降趋势。2020年7-12月月均参会人力5681人；2021年1-6月月均参会人力4731人。 参会人力提升慢 我们自己… 我们自己… 一个良好的早会，是伙伴从业信念建立的基础； 一个良好的早会，是新人获取销售技能的平台； 一个良好的早会，是对伙伴活动量管理的关键； 一个良好的早会，是不断育成主管的摇篮； 一个良好的早会，是专职专业化的最前端！ 我们多数营业部现存的问题 职场布置：无序、杂乱； 早会运作：规划少、氛围差、秩序乱、环节缺、内容乏； 活动量管理：无标准、无工具； 早会训练：无演练、无通关； 功能组：仅在墙上存在。 新人，通过这样的早会，能否留存？ 老人，通过这样的早会，能否创富？ 客户，进入这样的职场，能否签单？ 这样的早会能支撑伙伴盈利能力的培养吗 “光杆司令”多 （注：组级包括组、高组、资组；参会标准为6月e店刷脸参会率达到60%） 全市大个险6月参会人力约在5000人左右，参会人力提升进展缓慢。 全市主管的直辖参会人力同职级要求标准严重不匹配。特别是位于主管梯队最底层的组经理级主管，2人以下小组占比较高。 从全市6月参会数据看，全市1604名组经理级主管中，参会1+2及以上占比接近53%，参会1+0的组经理279人，接近17%，“光杆司令”问题突出。 新人留存低 ——13留目标值 —— 13留 7留：新人留存指标处于较低水平，2020年下半年月均7留仅有31.5%，2021年1-6月月均7留41.7%，阶段留存成效有提升，但各月份波动仍然较大。 13留：2020下半年-2021年上半年，13留仅有1个月高于目标值（20%），留存平台及培训体系仍不稳固，长期留存效率仍然较低。 二、异常参会处理 总、省公司根据视频抽检、现场飞检或异常参会核查结果， 发现视频/现场参会人数和刷脸参会记录不符或无有效证据的异常参会情况，按照如下标准进行处理： 省公司对相关人员停发除佣金外所有奖励，如奖励已发放，需予以追回，并扣减个人信用评分 4 分； 省公司取消该人员所在营业部/处当月津贴奖励； 省公司发现异常参会且职场参会真实性低于 80%， 按照 2000 元/人次标准扣罚所在营业单位和市公司费用，并进行全省通报批评； 省公司抽检发现2次及以上参会不真实的单位，由所在单位经理、分管经理和营业部经理参加督导会议，市分公司分管总陪同参加； 省公司抽检发现3次及以上参会不真实的单位，将交由监察部和纪委办公室进行问责，按照“五虚”问题处理。 注：抽检不合格次数，根据总公司考核规则，纳入公司经营考核和渠道职能考核。 （一）总部--早会抽检督导机制 抽检时发现视频未打开、摄像头偏离位置、未组织独立早会、总省早会抽检不达标等问题，按照 3000 元/次标准，分别扣减所在营业单位和市公司费用，并进行全省通报。 当季营销/收展渠道所辖职场被总公司抽检出现 1 次不合格,分管总向省公司总经理室电话汇报,且扣罚 10000 元非人员经营管理费用; 当季营销/收展渠道所辖职场被总公司抽检出现 2 次不合格,分管总向省公司总经理室现场汇报,且扣罚 20000 元非人员经营管理费用； 当季营销/收展渠道所辖职场被总公司抽检出现 3 次不合格,一把手向省公司总经理室视频汇报,且扣罚分公司 30000 元非人员经营管理费用;当季度累计超过 3 次,将纳入渠道分管总季度绩效面谈范围。 （二）省公司--市早会抽检督导机制 省公司抽检时发现视频未打开、摄像头偏离位置、未组织独立早会、总省早会抽检不达标等问题，按照 3000 元/次标准，扣减所在营业单位和市公司费用，并进行全省通报； 当季营销/收展渠道所辖职场被省公司抽检出现 1 次不合格，由市公司分管经理在运营条线工作会议进行视频汇报，且扣罚 3000 元非人员经营管理费用； 当季营销/收展渠道职场被省公司抽检出现 2 次不合格，由市公司分管经理到省公司现场汇报，且扣罚 6000 元非人员经营管理费用； 当季营销/收展渠道所辖职场被省公司抽检出现 3 次或以上不合格，由市公司分管总在省公司部门月度例会进行视频汇报，且扣罚 10000 元非人员经营管理费用，每多一次不合格，增加 5000 元费用扣减。 注：抽检不合格次数，根据总公司考核规则，纳入公司经营考核和渠道职能考核。 一、早会经营质量检查 总省公司 早会督导明白纸 。。。以下略