“四巧”借力公司活动加温 管理资源网保险资料下载门户网站 对公司加温活动的认知 “四巧”借力公司加温 一 二 公司活动加温 名单高效转换 A-I转化率72%，是系统均值4.3%的16倍 推销公司和自己 增进情感 获得认同 公司加温活动目的 公司加温活动优势 省力 省钱 无压力 省 借力公司加温的主要问题 不筛选，客户匹配度不高 邀约无创意，成功率不高 未推销公司，未获得认同 持续经营不足，未能导流平台 对公司加温活动的认知 一 “四巧”借力公司加温 一 二 一、巧选人 二、巧约人 三、巧配合 四、巧跟进 “四巧”借力公司加温 一、巧选人 找对人，是成功邀约的开始 确定邀约对象 优选人员 有一定的关系基础：朋友圈有互动、有交流或有见面 活动主题匹配度高：匹配客户爱好或对其生活有帮助 一个月内参加过个人加温活动 排除人员 不熟悉的不约：没互动过、没聊过的邀约成功率低 无熟人陪伴的陌生人不约 附：加温活动类型及匹配对象 二、巧约人 打动客户，才能成功邀约 有诚意：发朋友圈，并一对一发给重点邀约人员 有情怀：用感性、优美的语言升华活动意义 有图、有真相：附上往期活动的小视频、图片 展示自我、引发互动 1、有温度邀约 针对需求：突出活动针对性，或有价值、有帮助 消除疑虑：表示不推销产品，为对方减压 2、无压力邀约 【针对需求】XX，上次听你提到最近压力有点大，那我们公司刚好约了XX老师，教大家零基础画油画，可以陪孩子一起体验，放松一下心情！ （对方：是去你们公司吗？是不是要推什么产品啊？） 【释疑减压】我们这次活动就是服务客户，不讲产品的，就是我们利用周末休闲放松一下，你不用担心。 3、活动后：及时跟进 展现公司实力和品牌形象，突出活动稀缺 展现个人优秀，凸显名额稀缺 3、凸显稀缺性 【活动稀缺】我们2022年**客户节，与凤凰网、中国银行保险报强强联手、品牌联办，在全国推出了上万场各类活动……这次难得可以和冬奥冠军徐梦桃近距离互动，亲述冠军奋斗之路，为**好少年加油，让您的孩子一起感受坚持梦想的力量！ 【名额稀缺】这次活动是有名额限制的，我这一阶段在公司做得也比较好，是（钻石级代理人、客户服务策划官等），刚好有名额，我第一个想到的就是您，这次机会确实比较难得，您看，要不提前安排，我们一起学习一下？ 3、活动后：及时跟进 持续吸引：利用不同类型活动邀约 真诚、用心：始终为对方着想，让对方感受诚意 固定邀约习惯，让对方形成预期 4、多次邀约 获得名单：林女士，30岁，幼儿园老师 相识：一次形体课上认识，只是上课时匆匆见面； 初次邀约，没有时间：邀约林女士参加DIY活动，对方对活动内容不拒绝，但表示时间不巧； 再度邀约，临时爽约：一周后再次邀约亲子手绘活动，对方看到邀约函后欣然同意，希望带上儿子参加，我答应帮她多争取一个名额。但活动前一天突发孩子日程安排调整，没能参加； 三度邀约，活动见面：邀约时告知对方是最后一期亲子DIY活动，林女士安排婆婆带二宝，自己带儿子参加活动，体验非常好； 持续经营邀约。成为客户并转介绍：林女士到场公司流量平台，听完公司理财沙龙当场签约，还介绍了其先生的车行，让我对接车险和团险。 附：多次邀约、成功活动加温案例 。。。以下略