管理资源网保险资料下载门户网站 课 程 大 纲 Contents 一、2023年开门红大战已到来 各种宣传琳琅满目 产品端的选择 确定型 VS 非确定型 白纸黑字 VS 各种套路 你的选择是？ 不比不知道 一比吓一跳 万能账户未来的样子你想过吗？ 银保监会近日下发的《人身保险销售行为管理办法（征求意见稿）》第52条提出，保险公司应尊重消费者的选择权利，不得强制搭配销售保险产品。 万能险可以单独购买之后，不能再起到推动年金销售的作用，保险公司也就没有必要再贴成本去维护它的结算利率了，结算利率走低也是必然的。 除了下调结算利率，保险公司为了缓解投资压力，也可能会限制客户对万能账户里的金额进行追加。 毕竟，万能账户的追加限额是不写入合同条款的，只是保险公司的行政规定，是可以改变的。 降利率 关追加 停账户 保司保险产品设计原理 利益位次的设计决定了产品的利益！ 而决定客户利益的只有保单利益，和你买的哪家公司无关。 信泰理念：以客为尊 经代市场增额终身寿 增额终身寿保额3.5%复利递增 并不代表现价3.5%复利递增 0岁 10万 5年交 一网 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 第10代：如意尊 第11代：如意尊2.0 第12代：如意尊3.0 第13代：星耀版 增额终身寿：信泰保险代代经典，市场引领 信泰保险对于增额终身寿解读最有发言权 一网 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 4.025%年金独霸天下 代表性产品：如意享 增额终身寿百花齐放 代表性产品： 如意尊系列；鑫越人生 琴童尊享 中华尊...... 3.5%、3.8% 4.0%.... 保额递增并未统一 增额终身寿开始统一 增额不得超过3.5% 减保受限20% 代表型产品： 山海关虎啸版、前行无忧 、如意尊（星耀版） 同时保留如意尊3.0 减保不受限20%稀缺产品 增额终身寿趋势 更大的挑战：利率不断下行 3.5%复利还能坚持多久？ 抓客户需求 给解决方案 用特点促成 保本投资型产品：银行储蓄、国债的利率都在不断下降， 想不想要安全确定的高息，如果有要不要听一下？ 5年交8年1.2倍 第10年1.3倍 第23年2倍本金 第35年3倍本金 第43年4倍本金 第50年5倍本金 话术： 1、交5年 放3年 折合单利3.64%， 帮你跑赢银行大存单； 2、如果不用，帮你按照3.5%复利增值 不用担心银行未来利息再降；想放多 长就放多长，时间越长，收益越高； 3、更灵活的是，想用多少自己说了算， 随时减保领取，剩下的钱还是按照 复利3.5%增值，就相当于活期的大 账户，却可拿到高额利率； 4、每一笔钱都是写在合同中，所见即 所得，不忽悠，无套路，安全确定。 。。。以下略