学习改变认知 专注家庭保单 管理资源网保险资料下载门户网站 目标+方法 成长突破源于—— 目标—— 让我专注 让我成长 让我突破 原来的我 对待保险--佛系 2020年9-10月，一度不出勤，准备离职 原来的我 转变认知 始于主管轮训 培训唤醒了我内心对目标的执着—— ——2020年11月，为了维持考核，继续出勤，2021年1月参加主管轮训，感谢我的一念坚持。 第一次主管轮训 “四个基本”尤其是“基本工作标准”让我感触深刻，开始自我分析； 深刻明白保险是一项低投入高回报且高尚的职业； 雇工打理美容事业，注销同业保险工号，专注富德生命保险事业； 开始了以每月4件为基础，不同阶段的目标管理。 ——内勤老师为我制定TOP1000入围目标，2月实现弯道超车，实现2020年12月-2021年2月累计7件冲刺至12件，成功入围。 每月4件的铺路石—TOP1000 目标一：TOP1000 ——渴望见识更广阔的保险世界和同行的优秀做法； ——不喜欢聚光灯，但是潜意识里对荣誉有好感。 感触最深—— 自尊、自信、自爱 目标二：“520”总经理专属代理人荣誉方案 每月4件的铺路石—荣誉方案 ——告别以往佛系状态，全情投入争取； ——惜败犹荣，最终11件位居全省第二； ——最大的收获：锚定目标，收获最大； 4件/每月的标准，有达成的可能性 目标三：每月4件，是我的底线 每月4件目标确立 ——每月4件是聪明、努力、诚实工作的最低绩效标准； ——每月4件是我收入的重要保障； ——每月4件是我再次入围TOP1000的必要条件； 4件/每月的标准，有达成的必要性 方法—— 持续学习升级认知 把握每月开单节奏 专注开发家庭保单 持续学习升级认知 目标达成路径（1/3） ——例如，第二次主管轮训云浮本级余英凤的分享，发现榜样就在身边，我要向她“靠近”。 我与余英凤—— 背景相似（资源相似）； 同属一个机构（市场类似）； 在业绩呈现上却有着明显的差距。 业绩差距源于技能差异，技能差异源于学习（态度、习惯、能力等）差异 通过学习，成为甚至超越余英凤 把握每月开单节奏：目标分解，分段锁定 目标达成路径（2/3） ——每月上旬即10号之前，诉求2件达成； ——每月中旬即20日前，诉求4件达成； ——每月下旬即月末，积极进行客户梳理与拜访，准备次月的签单。 目标达成路径（3/3） 找弱势：入司前寿险从业3年，因为没有目标，不专注，没有主动 进行客户开拓的意识，客户群体单一，基本属于同阶层转介绍。 保费=人力增长*人均产能 保费=人力增长*人均产能 （业绩） = （件数） * （件均） （业绩） = （件数） * （件均） 目标只有2件，所以多数签客户个人保单 客户说要买什么，我就做怎么样的计划 过去的做法 目标坚定4件，所以家庭保单是比较好的切入点 根据家庭风险情况规划家庭保单，圈定客户 现在的做法 。。。以下略