1 /29 需求导向销售支持系统规划 管理资源网保险资料下载门户网站 2 /29 目录 CONTEN TS 01 NBS背景意义 02 NBS规划介绍 03 NBS科技系统 ——费斯汀格法则 4 /29 一、NBS(需求导向销售)于转型中的重要意义 速赢·芯开门红 组织+科技支撑 最丰厚的 基本法优化 专业化 最温暖的 产品+服务体系 项目集 数字化 最专业的 打造实战个性兼具 的训练体系 最舒心的 职业化营销 职场升级 职业化 最强大的 职业化 专业化 数字化 职业营销专业能力 解决方案 5 /29 “三化五最”职业营销项目为长航深化转型一期工程重中之重 回归职业化 围绕专业化 依托数字化 6 /29 底层逻辑是什么？ 诚信 梦想 利他 7 /29 一、NBS(需求导向销售)于转型中的重要意义 “芯”变革最佳的切入点： 能力增长 体验良好 管理高效 收入提升 “第一现场”： 专业即服务 伙伴 客户 生产力（营销员能力） 职业技能 + 数字平台 生产关系（基本法） 顺应时代+领先行业+坚守初心+坚信长期 销售管理： 植入“DNA” 形成管理链条 8 /29 公司组织产说会，内勤主讲 营销员仅负责邀约 传统会销模式占据主流 1对1拜访客户，沟通、讲解、答疑、成交， 全流程服务客户 个人专业化营销将成必然 ——销售场景已改变，从公司组织会销到个体专业营销 过去 未来 9 /29 过去 根据公司推动安排 营销员结合竞赛方案，推销产品 公司推什么，我就卖什么 ——从行政+激励推销变需求导向+专业化营销 未来 基于客户保障需求 营销员分析保障缺口，定制保险计划 客户需求什么，我来定制什么 过去 沟通靠“话术” 无体系、无标准、容易随意讲、 甚至产生误导 “不会讲”+“不敢讲” 未来 ① 销售标准流程 ③ 数据直观展示 ② 产品自动演示 ④ 图画生动呈现 “简化+易化+数字化” 真正赋能 ——销售系统要改变，从“话术搞定”到“真诚沟通水到渠成” 10 /29 11 /29 过去 未来 销售场景 产说会 一对一 销售初衷 行政牵引 需求导向 销售工具 话术 数字化+简化+易化 赋能队伍+帮助客户 二、环境在改变，NBS刻不容缓 12 /29 一、流程标准化 二、工具专业化 三、分析数字化 做正确的事情，用正确的方法，成为正确的人 （队伍的职业化改造从NBS的应用开始） 三、NBS解决了什么问题 13 /29 目录 CONTEN TS NBS背景意义 NBS规划介绍 NBS科技系统 01 02 03 。。。以下略