攻守兼备 驭财有道 管理资源网保险资料下载门户网站 添福销售深化训练 ——即“驭财计划”系列案例销售训练 注：添福是指附加惠赢添福两全保险，该产品为附加险，与相关主险产品构成保险计划销售。“驭财计划”非保险计划宣传名称，系对代理人而言的各项推荐销售方案或方式。 ◎销售方法梳理 回顾梳理“添福”销售方法 单讲“添福”：“添福壹号” 买点：满期金确定，给保险上保险 “1+N”组合销售：3000+模式（详见相应保险计划） 买点：两全满期金确定领，万能有保底助力财富持续积累增长 万能“账户”组合销售：常规万能账户+聚福团万 买点：灵活搭配，财富分配与传承 课程主要解决： 卖的是什么？ 应该怎么卖？ 掌握知识点？ （注：万能账户最低保证利率以上收益是不确定的，进入及前五年部分领取有手续费） “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” ◎销售方法梳理 回顾梳理“添福”销售方法 单讲“添福”：“添福壹号” 买点：满期金确定，给保险上保险 “1+N”组合销售：3000+模式（详见相应保险计划） 买点：两全满期金确定领，万能有保底助力财富持续积累增长 万能“账户”组合销售：常规万能账户+聚福团万 买点：灵活搭配，财富分配与传承 课程主要解决： 卖的是什么？ 应该怎么卖？ 掌握知识点？ （注：万能账户最低保证利率以上收益是不确定的，进入及前五年部分领取有手续费） “驭财保险计划”之【小康版】 ——“添福壹号”保险计划 跑赢大势 稳健致富 ◎销售案例训练 注：添福壹号保险计划由附加惠赢添福两全保险、福泰壹号终身寿险（万能型）组成，本保险计划还可灵活组合聚富团体万能保险；万能账户最低保证利率以上收益是不确定的，进入及前五年部分领取有手续费。 一件达泰星 一件享底薪 一件5+N “驭财保险计划”之【小康版】销售作用 人人要会，人人都会，人人必会 驭财保险计划【小康版-1】 零进整出 积极稳健 拥有一个终身主动选择的权力 注：”零进整出“是指附加添福两全保险可分期缴纳保险费，满期一次性给付满期金。 客户画像： 成长的中产 收入稳定 收入分析： 年收入10万-20万 保险需求： 零进整出 身价保障 确定领取 保值增值 注：“添福”为普通型保险，保险利益在条款中载明，无不确定性收益；万能账户有保底利率，但是保底利率之上的收益是不确定的。请合理理解保险产品的“确定领取”和“保值增值特定。”零进整出“是指惠赢添福可分期缴纳保险费，满期一次性给付满期金，提前解除保险合同，会有损失。 “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 35岁的泰先生，当前宏观经济形式下，想通过添福壹号保险计划建立一笔攻守兼备的家庭长期基金 在不影响当前生活品质的同时、提前规划未来至少30年的品质生活 选择以下计划： 首年缴费：12550元，累计缴费：188150元 驭财保险计划【小康版-1】投保案例 注：添福壹号保险计划中，除惠赢添福两全、福泰壹号万能账户外，客户还可根据销售规则投保聚福团体万能账户。保险计划的销售方案与单个产品销售方案不冲突，请客户根据需求合理选择保险计划或产品。 注：驭财保险计划指保险产品组合，分别由：惠赢添福两全保险、福泰壹号万能账户、聚福团体万能账户组成 。。。以下略