保险新人应该学些什么 管理资源网保险资料下载门户网站 有很多人问作为一个新人，应该学习哪些内容？才能让自己变得更加的专业。这个问题问的非常好，着至少证明了大家时愿意学，想学，如果又这样的上进心，在任何行业想做出一些成绩可以说并不难的。 至于新人应该学习哪些内容这里只给一个简单的建议，希望能够给大家参考，如果你不是新人，但是你迟早会带新人，所以对您应该也有一定的作用。 首先如果你时刚入行的新人，最重要的可能不是专业技能，这个阶段大家面临的问题时生存，我们都知道保险公司实行的是代理人制度，如果2个月或者3个月没有业绩可能面临考核淘汰，所以压力非常之大。 这个阶段关于什么年金保险进行合理债务和税务安排进行合理债务和税务安排财富传承遗产税这样法律法规的知识对自己来说可能不是最重要的，需要放在后一部考虑，我们最先考虑的时先让自己生存下来，只有先生存了才能发展，因为目前保险行业还不是员工制，所以压力是比较大的，这个阶段的重点时掌握有几点： 第一，一两款核心产品，不要太复杂，观点是产品不宜多，但是一定要能自己讲清楚，到底保什么，保多久，多少钱，适合什么样的人，能够看懂产品的合同条款，能够讲解合同就OK了。 第二，掌握设计险种的最基本原理，比如三招教你卖对保险，一家谁风险大，风险损失大，保额设计多少合适，保费一年交多少合适。谁先买谁后买，总结起来就是让合适的人买到合适的险种等等，这些学习起来也比较简单。 第三是话术，这个话术包括寒暄赞美的接触话术，邀约话术，产品卖点话术，需求激发话术，促成话术，这些都是非常重要的，超好能够做到会背诵，这样的话在客户面前我们才能脱口而出，显得有章法，有条理，因为这些话术都是我们的前辈总结出来的，而新人有缺乏随机应变能力，所以背话术是很好的选择，注意是背不是读熟就行了。 第四也是最重要的就是动作量，群里很多人问没有客户怎么办，遇到这样的问题我真的是哭笑不得，我也能理解大家的感受，大多数新人在面对几次拒绝以后就有了退缩的想法，客户不理我怎么办？客户说有空再说怎么办？客户说没时间怎么办？客户不见我怎么办？ 这些问题真的没法回答，也没有必要回答，因为答案只有一个，继续行动，继续拜访，找下一个客户，这本身就是个概率事件，拜访的客户量越多，获得的机会就越多，真的没有捷径，所谓的0压力推广，迅速成交，快速成交等等这些都是别人的经验，而别人的成功是无法复制的，因为客户本来就不一样，所以这一点没有任何办法，继续找属于你的客户。 东方不亮西方亮，总有愿意跟你谈的客户。当然这里需要两个很重要的因素，第一是勤奋，第二是心态。这些大家可以多向老一辈的营销员学习学习。因为这个行业的特点是刚开始难，越往后越简单，到一定程度客户已经不是问题了。总结着一条就是动作量决定一切，没有动作量你所学的任何专业知识都没有太大的作用，因为没有对手。 那么如果找到了客户，你自己仅凭着几句话术或掌握的几个产品无法满足客户的需求怎么办，这里也没关系，因为你的师傅会陪访，经常和新人说先别急着学太深奥的东西，把基础的弄好，话术背好，然后把动作量提上去，找到客户，你不会说没关系，把他请到公司来利用公司的产说会平台进行推广，没时间来也没关系，你约好时间我陪你去。我们的目标是先活下来，再谈发展。 。。。以下略